เปิดรายได้คนขายสลากรัฐบาล 1 ใบ ได้กำไรเท่าไร?

   เคยสงสัยไหมว่า สลากกินแบ่งรัฐบาลใบละ 80 บาท คนขายสลากได้รับเงินเท่าไร และจริง ๆ แล้วขายสลาก 1 ใบ ได้กำไรแค่ไหน หลายคนอาจคิดว่าคนขายรับสลากมาแล้วบวกกำไรทันที แต่ความจริงมีการกำหนดส่วนลดสำหรับตัวแทนจำหน่ายเอาไว้

   สลาก 80 บาท คนขายได้เท่าไร?
ข้อมูลการจัดสรรส่วนลดระบุว่า ตัวแทนจำหน่ายรายย่อยได้รับส่วนลด 12% จากราคาสลาก 80 บาท หรือคิดเป็น 9.60 บาทต่อใบ ลองคำนวณง่าย ๆ
- สลาก 1 ใบ ราคา 80 บาท → ส่วนต่าง 9.60 บาท
- ขาย 100 ใบ → 960 บาท
- ขาย 500 ใบ → 4,800 บาท
- ขาย 1,000 ใบ → 9,600 บาท
   ดังนั้น หากตัวแทนจำหน่ายสามารถขายสลากได้ครบจำนวนที่ได้รับมา รายได้จากส่วนต่างก็จะเพิ่มขึ้นตามจำนวนสลากที่ขาย แต่ 9.60 บาท ไม่ใช่กำไรสุทธิทั้งหมด ข้อมูลตรงนี้เป็นเรื่องที่ต้องแยกให้ออก
   โดยเงิน 9.60 บาทต่อใบ คือส่วนลดที่ตัวแทนจำหน่ายได้รับ ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นเงินที่เหลือเข้ากระเป๋าทั้งหมด เพราะผู้ขายอาจมีต้นทุนอื่น ๆ เช่น ค่าเดินทาง ค่าเช่าพื้นที่ ค่าแผง ค่าแรง หรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินการต่าง ๆ

   ดังนั้นคำว่า “กำไร” ที่แท้จริงของคนขายแต่ละรายอาจไม่เท่ากัน
ถ้าขายวันละหลายร้อยใบ รายได้ก็ไม่น้อย
  ลองสมมติว่าผู้ขายมีสลาก 500 ใบ และขายหมดในราคา 80 บาท ส่วนลดตามอัตรา 12% จะอยู่ที่
500 × 9.60 = 4,800 บาท
แต่ตัวเลขนี้ควรมองเป็น รายได้จากส่วนลดก่อนหักต้นทุน ไม่ใช่กำไรสุทธิ และถ้าขายได้ไม่หมด สลากที่เหลือก็กลายเป็นความเสี่ยงของผู้ขาย เพราะไม่ได้หมายความว่าสลากทุกใบจะขายออกได้เสมอไป

   แล้วทำไมต้องมีส่วนลดให้คนขาย?
การให้ส่วนลดเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างการจัดสรรเงินจากการจำหน่ายสลาก เพื่อให้ตัวแทนมีรายได้จากการจำหน่าย และเป็นแรงจูงใจให้ขายสลากตามราคาที่กำหนด สำนักงานสลากกินแบ่งรัฐบาลกำหนดราคาสลากไว้ที่ 80 บาท และมีจุดจำหน่ายสลากราคา 80 บาทอย่างเป็นทางการด้วย

   แล้วทำไมในตลาด สลากใบเดี่ยวถึงเห็นขาย 100 บาท?
แม้ราคาที่กำหนดสำหรับสลากกินแบ่งรัฐบาลจะอยู่ที่ 80 บาทต่อใบ แต่ในตลาดทั่วไป ผู้ซื้ออาจพบสลากใบเดี่ยววางขายในราคาประมาณ 100 บาท ซึ่งสูงกว่าราคาหน้าสลาก ส่วนต่าง 20 บาทนี้ จึงเป็นอีกประเด็นที่ทำให้หลายคนสงสัยว่า คนขายสลากได้กำไรเท่าไรต่อใบกันแน่?
   อย่างไรก็ตาม ต้องแยกให้ชัดว่า ส่วนลดที่ตัวแทนจำหน่ายได้รับจากระบบ กับ ราคาที่ผู้ซื้อพบในตลาด เป็นคนละเรื่องกัน เพราะการนำสลากไปขายเกินราคาที่กำหนดไม่ได้หมายความว่าเงินส่วนต่างทั้งหมดจะเป็น “กำไรตามระบบของตัวแทนจำหน่าย”
   ดังนั้น หากเห็นสลากใบเดี่ยวขาย 100 บาท สิ่งที่ผู้ซื้อจ่ายเพิ่มจากราคาหน้าสลากคือ 20 บาท แต่รายได้หรือกำไรสุทธิของผู้ขายจะต้องพิจารณาต้นทุนและรูปแบบการรับสลากของผู้ขายแต่ละรายด้วย ว่ามีต้นทุนมาเท่าไร

  สรุป
สลากกินแบ่งรัฐบาลราคา 80 บาท หากเป็นตัวแทนจำหน่ายรายย่อย จะได้รับส่วนลด 12% หรือ 9.60 บาทต่อใบ ตามข้อมูลที่เผยแพร่ แต่ 9.60 บาทไม่ใช่กำไรสุทธิ เพราะยังมีต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการขาย
ดังนั้นครั้งต่อไปที่เห็นคนขายสลากจำนวนมาก อาจลองมองอีกมุมว่า รายได้ของพวกเขาไม่ได้มาจากการขายแพงกว่าราคาอย่างเดียว แต่มีโครงสร้างส่วนลดสำหรับตัวแทนจำหน่ายอยู่ด้วย และนี่คือเหตุผลว่า ทำไมสลาก 80 บาท คนขายจึงไม่ได้รับเงินเต็ม 80 บาทเป็นต้นทุนในการซื้อสลาก แต่มีส่วนต่างจากระบบการจำหน่ายที่กำหนดไว้