กลยุทธ์>>บิ๊กโคล่า จากป่าสู่เมือง

การเข้าสู่ตลาดประเทศไทยของบิ๊กโคล่าเริ่มจากการกำหนด
กลยุทธ์พื้นที่ขายและช่องทางจัดจำหน่าย (Place) โดยเลือก
ที่จะเข้าสู่ตลาดภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นจุดแรก เริ่ม
จากจังหวัดขอนแก่น จากนั้นจึงกระจายสู่ภาคใต้ ภาคเหนือ
และภาคกลาง ตามลำดับ ทว่าการตัดสินใจเจาะตลาด
ต่างจังหวัด บิ๊กโคล่าต้องทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
ในเชิงลึกทั้งในด้านของการดื่มและการตัดสินใจซื้อสินค้า
และพบว่า คนในต่างจังหวัดไม่ได้ดื่มน้ำอัดลมเป็นประจำ
แต่จะดื่มในโอกาสพิเศษเป็นสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นช่วง
เทศกาลหรืองานประจำปี หรืองานเลี้ยงสังสรรค์อย่างงาน
แต่งงาน งานบวช ทำบุญบ้าน เป็นต้น

ทั้งนี้เพราะเห็นว่าเป็นสิ่งฟุ่มเฟือย เนื่องจากผู้บริโภคกลุ่มนี้
มีกำลังซื้อของไม่สูงนัก ด้านพฤติกรรมการซื้อส่วนใหญ่จึง
จะเลือกซื้อเฉพาะในสิ่งที่เห็นว่าคุ้มค่า โดยจะมองข้ามใน
เรื่องแบรนด์ไปโดยปริยาย แต่จะให้ความสำคัญกับราคา
และขนาดที่ได้รับเป็นหลัก นอกจากนี้ยังพบว่าเด็กจะมี
อิทธิพลสูงต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าประเภทฟุ่มเฟือยสำหรับ
กลุ่มผู้บริโภคในต่างจังหวัด โดยผู้บริโภคกลุ่มนี้จะยอมอด
เพื่อลูกได้ จะเห็นว่าข้อดีของการเลือกทำตลาดในต่าง
จังหวัดนั้น “ถูกทาง” เพราะความซับซ้อนของผู้บริโภคยัง
มีไม่มาก การตัดสินใจซื้อยังคำนึงถึงราคามากกว่าแบรนด์

เมื่อสรรพกำลังด้านต่าง ๆ ถูกระดมออกมาใช้อย่างเต็มที่
ตลอด 5 ปีแรกของการเข้าสู่ตลาด ทำให้บิ๊กโคล่ามีความ
พร้อมเต็มที่ และถึงเวลาที่จะก้าวสู่การเป็นแบรนด์ระดับ
ประเทศ ด้วยการเจาะเข้าสู่ตลาดกลุ่มผู้บริโภคในเมืองหลวง

ซึ่งแน่นอนโจทย์แรกคือ การศึกษาพฤติกรรมการเลือก
เครื่องดื่ม และพบว่าคนเมืองยึดติดกับภาพลักษณ์ของ
แบรนด์เป็นปัจจัยหลักในการซื้อสินค้า และต้องการความ
สะดวกสบายในการซื้อหาสินค้ามาก ซึ่งมีความแตกต่าง
จากกลุ่มลูกค้าเดิมโดยสิ้นเชิง เพราะในตลาดภูมิภาคนั้น
บิ๊กโคล่าให้ความสำคัญกับการสร้างยอดขายมากกว่า
สร้างแบรนด์ โจทย์หลักจึงอยู่ที่การสร้างแบรนด์และการ
ขยายช่องทางจัดจำหน่ายเข้าสู่โมเดิร์นเทรด

สำหรับการสร้างแบรนด์ของบิ๊กโคล่าเป็นการเลือกใช้เครื่อง
มือในการส่งเสริมการตลาดในแบบผสมผสาน เริ่มจาก
สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง , การสนับสนับสนุนทางการตลาด
(Sponsorship Marketing) , การใช้สื่อภาพยนตร์โฆษณา
(Advertising) และการส่งเสริมการขายในรูปแบบของการ
ชิงโชค (Sweepstakes) โดยวางนโยบายมุ่งทำตลาดเป็น
ส่วนๆ ไม่เน้นการทำตลาดแบบคลุมทั้งหมด และเลือก
ประเภทที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ภายใต้งบประมาณที่เหมาะสม

เริ่มจากการเลือกใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ซึ่งก็เป็นกลยุทธ์ตั้งแต่
เข้าสู่พื้นต่างจังหวัด ที่เลือกเข้าไปสนับสนุนกีฬาประเภท
มวยสากล  ซึ่งเป็นกีฬายอดนิยมของกลุ่มผู้บริโภคใน
ต่างจังหวัด โดยมีเป้าหมายที่จะพัฒนาวงการกีฬามวยสากล
อาชีพให้ก้าวไฟสู่สังเวียนผ้าใบในเวทีโลก หลังจากยังได้สร้าง
ความต่อเนื่องในการเป็นสปอนเซอร์ให้กับสังเวียนผ้าใบ
ระดับอื่นๆที่ขยายวงกว้างมาสู่เวทีระดับประเทศ อาทิ
ศึกมวยไทยลุมพินี เกริกไกร ที่ออกอากาศทางช่อง 5
ซึ่งบิ๊กโคล่าเข้าไปเป็นสปอนเซอร์อย่างเต็มรูปแบบ ทั้งโลโก้
คาดที่กางเกงนักกีฬา ป้ายข้างเวทีขณะเดียวกัน รวมถึงการ
สนับสนุนนักมวย “แท่งทอง บิ๊กโคล่า” ในการแข่งขัน
มวยสากลอาชีพ ซึ่งบิ๊กโคล่าหมายมั่นที่จะนำมาใช้สำหรับ
การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ในระยะยาว

ขอบคุณข้อมูลจาก

www.Marketinfo.co.th