ความลับทางการตลาดของที่ทำให้ทุกคน สวมรองเท้าพลาสติก

ทุกวันนี้ บริษัทขนาดใหญ่ที่ผลิตเสื้อผ้าและรองเท้าต้องทำอะไรมากกว่าเพียงแค่ผลิตสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้า ทุกยี่ห้อต่างมองหาคุณสมบัติพิเศษที่จะทำให้ผู้คนเข้าเยี่ยมชมร้านค้าและซื้อสินค้าเหล่านั้น ผู้ค้าปลีกบางรายเดิมพันเรื่องความสวยความงามและอื่นๆ หวังว่าจะได้ความสะดวก และบริษัทจากบทความนี้ตัดสินใจที่จะใช้คุณสมบัติที่แตกต่าง ในอีกลักษณะและพวกเขาก็ประสบความสำเร็จได้จริงๆ

พวกเราชอบการช็อปปิ้งยกเว้นหากเราใช้เงินจนหมด เราได้ตรวจสอบเทคนิคการตลาดทั้งหมดที่ Crocs ใช้ เพื่อช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากที่สุด

ใครออกแบบรองเท้าแตะที่ดูเหมือนหน้าจระเข้

ในตอนปลายของยุค 90s เพื่อน 3 คน George Boedecker, Scott Seamans และ Lyndon Henson ตัดสินใจที่จะจัดตั้งธุรกิจร่วมกัน พวกเหล่านี้มีประสบการณ์ในการบริหารจัดการบริษัทใหญ่ ดังนั้นด้วยทักษะที่สั่งสมมาของพวกเขาจึงต้องสร้างสิ่งที่เหลือเชื่อ และพวกเขาก็ทำได้

นักธุรกิจกลุ่มนี้พบบริษัทสัญชาติแคนาดาชื่อ Foam Creations ซึ่งพัฒนาวัสดุพอลิเมอร์ที่น่าทึ่ง รองเท้าที่ทำจากวัสดุนี้มีรูปร่างตามเท้าของเจ้าของไม่ดูดซับกลิ่นและมีสุขอนามัยที่ดีมาก

Boedecker, Henson และ Seamans ซื้อไอเดียนี้มาและเริ่มผลิตรองเท้าแตะสำหรับคนบนเรือยอชต์ รองเท้าดังกล่าวกลายเป็นรองเท้าที่สวมใส่สบายและคงทนจนขายได้อย่างรวดเร็วสำหรับคนที่ให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายแต่ไม่สนใจกับรูปลักษณ์ แต่ที่สำคัญที่สุด คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับเรือยอชท์ก็เริ่มซื้อด้วยเช่นกัน
ในปี 2002 พวกเขา ขายรองเท้าไป 200 คู่และในปี 2017 มีคน 300 ล้านคนซื้อรองเท้าคลาสสิคที่มีโลโก้จระเข้นี้ ความสำเร็จเกิดขึ้นโดยไม่คาดคิด แต่มีกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจนที่อยู่เบื้องหลังเงินจำนวนหลายพันล้านดอลลาร์ที่ได้รับ

พวกเขาตั้งใจออกแบบรองเท้า “ไม่สวยงาม” และวางเดิมพันด้วยตัววัสดุ

เมื่อคุณซื้อรองเท้า เหล่านี้คุณไม่ได้ซื้อรองเท้ายางสำหรับทำงานในสวนหรือไปที่สระว่ายน้ำ รองเท้าทั้งหมดทำจาก Croslite ซึ่งเป็นเรซิ่น ซึ่งผู้ผลิตระบุว่าป้องกันไม่ให้แบคทีเรียเจริญเติบโตได้

พวกเขา จดสิทธิบัตรวัสดุนี้และพวกเขายื่นฟ้องผู้ที่พยายามเลียนแบบรองเท้าของพวกเขา แม้จะมีเรื่องตลกมากมายและบทวิจารณ์ที่แย่มากเกี่ยวกับการออกแบบรองเท้า แต่ลูกค้ายังคงไปที่ร้านค้าเพื่อซื้อคู่ใหม่ ผู้คนพร้อมที่จะอยู่ร่วมกับรูปแบบรองเท้านี้ ถ้าหากพวกเขาได้รับความสะดวกสบายและสุขภาพกลับคืน

พวกเขาร่วมมือกับนักออกแบบที่มีชื่อเสียง เพื่อให้การใช้จ่าย 50 เหรียญในรองเท้าแตะที่ใส่แล้วเจ็บน้อยลง

ตั้งแต่จุดเริ่มต้นของ พวกเขา มันถูกตำหนิสำหรับการออกแบบที่แย่มากและรองเท้ายังได้รับรางวัลการประดิษฐ์ที่เลวร้ายที่สุดที่เคย อย่างไรก็ตามการออกแบบนี้ไม่ได้ผิดพลาดมันเป็นกลยุทธ์การตลาดโดยเจตนา

นักการตลาดของแบรนด์เป็นคนแรกที่สร้างเทรนด์รองเท้าที่ดูแย่ ไม่สวยงาม แต่มีความสะดวกสบายอย่างมาก หลังจากนั้นสิ่งเหล่านี้ถูกนำมาใช้โดย Australian UGG และ German Birkenstock ในขณะที่พวกเขาพยายามทำซ้ำสิ่งที่ พวกเขา ทำคน Millennials รักในความคิดที่จะสวมรองเท้าแตะเหล่านี้ซึ่งไม่จำเป็นต้องล้างด้วยแชมพูพิเศษ รองเท้าแตะของ พวกเขา นั้นซื้อโดยคนหนุ่มสาวที่ไม่สนใจกับเสื้อผ้าและรองเท้าที่ทันสมัย แต่ในท้ายที่สุดพวกเขายังคงซื้อผลิตภัณฑ์ที่“ ไม่สวย” และสร้างเงินพันล้านดอลลาร์ให้บริษัท

พวกเขา ทำงานอย่างแข็งขันกับนักออกแบบแฟชั่น  ในปี 2017 ในระหว่างการแสดงของ Christopher Lane มีนางแบบเดินบนรันเวย์สวม ด้วยรองเท้า ที่ตกแต่งด้วยหินและปอมๆ

สีสดใสทำให้คนซื้อหลายคู่ในเวลาเดียวกัน

ในตอนแรก บริษัทนี้ไม่มีเงินที่จะใช้จ่ายหลายๆโมเดล ดังนั้นจึงผลิตโมเดลเดียว 20 สีที่แตกต่างกัน คู่แข่งหลักของ พวกเขา คือยักษ์ใหญ่ด้านกีฬาอย่าง Nike และ Adidas ดังนั้นบริษัทจึงต้องสร้างความรู้สึกที่หลากหลาย
อย่างไรก็ตาม แม้กระทั่งวันนี้แฟนๆ ลูกค้าที่ภักดีที่สุดของแบรนด์นี้จะซื้อรองเท้าหลายคู่ในสีที่ต่างกัน ในช่วงกลางยุค 2000s พวกเขา พยายามทดสอบกับรูปร่างและวางจำหน่ายรองเท้าที่มีส้นเท้าคู่หนึ่ง แต่พวกเขาเกือบจะสูญเสียลูกค้า ตอนนี้การแบ่งประเภทกว้างขึ้นเพราะพวกเขามีรองเท้าบูท รองเท้าผ้าใบ และรองเท้า แต่รองเท้าแตะแบบคลาสสิกยังคงทำเงินได้ถึง 50% ของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายทั้งหมด

พวกเขาเลือกคนดังเฉพาะกลุ่มสำหรับโฆษณาของพวกเขา

บริษัท ไม่เพียงแต่ใช้ดาราดังในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน โฆษณาของพวกเขาถูกกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เฉพาะเจาะจงโดยเจตนา แบรนด์แอมบาสเดอร์อย่างเป็นทางการคือ Drew Barrymore และ Natalie Dormer ที่ “ขาย” ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับหญิงสาวพยายามที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่า มัน เป็นแฟชั่นได้

-Post Malone นักร้องแร็พยอดนิยมเปิดตัว รองเท้าเวอร์ชั่นของเขาเองซึ่งขายหมดในเวลาเพียง 10 นาที นี่เป็นตัวอย่างของความร่วมมือ แต่ดาราคนอื่นๆ ก็มีอิทธิพลต่อยอดขายของ พวกเขา ด้วย ในปี 2015 Prince George ตัวน้อยปรากฏตัว และเพิ่มยอดขายรองเท้าแตะของเด็กขึ้น 1,500%

• -เมื่อไม่นานมานี้
  Justin Bieber
  สวมชุด รองเท้าเหล่านี้ ทับถุงเท้า นอกจากนี้ พวกเขา ยังสวมใส่โดย George W. Bush รวมทั้งอดีตสุภาพสตรีหมายเลขหนึ่งของสหรัฐอเมริกา Michelle Obama นักแสดงหญิง Helen Mirren นักร้อง Ariana Grande และผู้มีชื่อเสียงอีกหลายคน

แบรนด์มุ่งเน้นไปที่เด็กหญิงและผู้หญิงที่เป็นไปตามแนวโน้มแฟชั่น (พวกเขาจะได้รับรองเท้าสำหรับตัวเองและหนึ่งคู่สำหรับแฟนหรือสามีของพวกเขา) และเป้าหมายก็คือพ่อแม่รุ่นเยาว์ที่เบื่อที่จะซื้อรองเท้าใหม่สำหรับเท้าที่โตขึ้นอย่างต่อเนื่องของพวกลูกๆ เพราะวัสดุอ่อนนุ่ม พวกเขา สามารถยืดออกได้เล็กน้อย

ข้อได้เปรียบหลักของแบรนด์กลายเป็นข้อบกพร่องหลักที่เกือบจะพัง

ในปีแรกยอดขายของแบรนด์นั้นพุ่งสูงอย่างรวดเร็ว: เกือบทุกครอบครัวชาวอเมริกันเป็นเจ้าของรองเท้าแตะคู่หนึ่งจากบริษัทนี้ ด้วยเหตุนี้วัสดุที่มีอายุการใช้งานยาวนานจึงเป็นผลกระทบต่อแบรนด์ ผู้คนไม่จำเป็นต้องซื้อคู่ใหม่เพราะคู่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถทำลายได้ นอกจากนี้ยังมีเรื่องราวที่ไม่ค่อยดีเท่าที่ควร:

-ไม่ปลอดภัยสำหรับเด็ก: รองเท้าแตะติดอยู่ในบันไดเลื่อน
-โรงพยาบาลในสวีเดนไม่อนุญาตให้พยาบาลและแพทย์สวม เพราะรองเท้าแตะของพวกเขาผลิตไฟฟ้าสถิตย์มากเกินไปซึ่งรบกวนการทำงานของอุปกรณ์การแพทย์ ดังนั้นแบรนด์จึงต้องเปลี่ยนวัสดุที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา

พวกเขาสร้างโมเดลใหม่ที่แตกต่างจากรองเท้าคลาสสิค

เมื่อเร็วๆ นี้แบรนด์ได้เริ่มผลิตโมเดลที่สง่างามยิ่งขึ้นเพื่อสลัดชื่อเสียงของรองเท้า “ตลก” โมเดลใหม่ทำให้หาโลโก้ของยากมาก – นี่เป็นวิธีของพวกเขา เพื่อได้ความรักจากผู้ไม่ชื่นชอบรองเท้า

ในโฆษณาของพวกเขาพวกเขาส่งเสริมไลฟ์สไตล์เฉพาะที่คนผู้ใหญ่ส่วนใหญ่ต้องการมี

โฆษณาจูงใจของลูกค้า เมื่อคุณมาถึงร้านค้าคุณไม่เพียงแต่มีรองเท้าแตะคู่หนึ่งที่ทำจากโฟมเรซิ่น คุณจะได้ซื้ออารมณ์ที่ดีไปด้วย การใช้วิดีโอที่สดใสนักการตลาดจะสร้างลิงก์ในใจของลูกค้าเพื่อการพักผ่อนที่ผ่อนคลาย ดังนั้นรองเท้าจึงไม่เกี่ยวข้องกับการทำงานหนัก

เครื่องประดับรองเท้า Jibbitz ได้รับการออกแบบมาสำหรับเด็กๆ แต่ตอนนี้พวกเขามีรายได้นับล้าน

รุ่นคลาสสิค มีรูระบายอากาศ 10 รู ปรากฎว่าหลุมเหล่านี้สามารถสร้างรายได้เป็นจำนวนมากเช่นกัน ในปี 2005 คู่รักที่แต่งงานแล้ว Rich และ Sheri Schmelzer ได้คิดค้นการตกแต่งรองเท้า เพื่อทำให้ลูกๆ มีความสุข คู่สมรสออกเงินกู้เปิดร้านและเริ่มทำเงินได้จริง ในปีแรกพวกเขาทำเงินได้ 2 ล้านเหรียญ

ต่อมาบริษัทฯจ่ายเงินให้นักประดิษฐ์ 10 ล้านดอลลาร์และซื้อไอเดียสำหรับตกแต่งใส่เข้าไปในรูระบายอากาศ ในขั้นต้นการตกแต่งมีความหมายสำหรับเด็ก แต่ต่อมาพวกเขากลายเป็นของตกแต่งที่ผู้ใหญ่ใช้ด้วย ความปราถนาของเด็กๆ ที่จะสวมใส่สิ่งที่ตลกเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาด เด็กพาพ่อแม่ไปที่ร้านและทำให้พวกเขาซื้อของไร้ประโยชน์เหล่านี้

รองเท้าสำหรับทุกคน แต่กลุ่มเป้าหมายหลักคือคนที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย

แม้จะมีการออกแบบที่เรียบง่าย พวกเขานำเสนอตัวเองเป็นแบรนด์สำหรับผู้ที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย เนื่องจากผู้ผลิตจำนวนมากผลิตของปลอม มันเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะรักษาเงินไว้ วิธีแก้ปัญหานั้นง่าย: พวกเขาดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวย ตัวอย่างเช่น เมื่อพวกเขาเปิดตัวรองเท้าจาก Balenciaga ที่มีราคา 500 ดอลล่าร์ หรือ 15,000 บาทและนักออกแบบแฟชั่นได้คิดค้นที่จะใส่ขนสัตว์ธรรมชาติ

แม้จะมีการออกแบบที่เรียบง่าย พวกเขานำเสนอตัวเองเป็นแบรนด์สำหรับผู้ที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย เนื่องจากผู้ผลิตจำนวนมากผลิตเลียนแบบ มันเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะรักษาเงินไว้ วิธีแก้ปัญหานั้นง่าย: พวกเขาดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวย ตัวอย่างเช่น เมื่อพวกเขาเปิดตัวรองเท้าจาก Balenciaga ที่มีราคา 500 ดอลล่าร์หรือ 15,000 บาท และนักออกแบบแฟชั่นได้คิดค้นที่จะใส่ขนสัตว์ธรรมชาติ

พวกเขาหยุดผลิตรองเท้าและเริ่มปิดร้านค้าทั่วโลก

ในปี 2018 ปิดโรงงานล่าสุด บริษัทไม่ผลิตรองเท้าอีกต่อไป ตอนนี้พวกเขาใช้บุคคลที่สามในการผลิต พวกเขาแบรนด์ปิดร้านค้าส่วนใหญ่แล้วและพวกเขาก็ขายสินค้าส่วนใหญ่ทางออนไลน์แทน