หน้าแรก ตรวจหวย โปรโมชั่น เว็บบอร์ด ควิซ การเงิน Pic Post
 
Page หาเพื่อน Chat หาเพื่อน Line หาเพื่อน Skype
 
อัลบั้ม แต่งรูป คำคม Glitter สเปซ ไดอารี่
 
เกมถอดรหัสภาพ เกม วิดีโอ
 
คำนวณ การเงิน ราคา BitCoin/Crypto
 
ติดต่อเว็บไซต์ลงโฆษณาลงข่าวประชาสัมพันธ์แจ้งเนื้อหาไม่เหมาะสมเงื่อนไขการให้บริการ
 
Login เข้าสู่ระบบ สมัครสมาชิก
 
เว็บบอร์ด บอร์ดต่างๆค้นหาสร้างบอร์ด🖉 ตั้งกระทู้ใหม่

กลยุทธ์>>บิ๊กโคล่า จากป่าสู่เมือง

โพสท์โดย oldfriend

การเข้าสู่ตลาดประเทศไทยของบิ๊กโคล่าเริ่มจากการกำหนด
กลยุทธ์พื้นที่ขายและช่องทางจัดจำหน่าย (Place) โดยเลือก
ที่จะเข้าสู่ตลาดภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นจุดแรก เริ่ม
จากจังหวัดขอนแก่น จากนั้นจึงกระจายสู่ภาคใต้ ภาคเหนือ
และภาคกลาง ตามลำดับ ทว่าการตัดสินใจเจาะตลาด
ต่างจังหวัด บิ๊กโคล่าต้องทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
ในเชิงลึกทั้งในด้านของการดื่มและการตัดสินใจซื้อสินค้า
และพบว่า คนในต่างจังหวัดไม่ได้ดื่มน้ำอัดลมเป็นประจำ
แต่จะดื่มในโอกาสพิเศษเป็นสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นช่วง
เทศกาลหรืองานประจำปี หรืองานเลี้ยงสังสรรค์อย่างงาน
แต่งงาน งานบวช ทำบุญบ้าน เป็นต้น

ทั้งนี้เพราะเห็นว่าเป็นสิ่งฟุ่มเฟือย เนื่องจากผู้บริโภคกลุ่มนี้
มีกำลังซื้อของไม่สูงนัก ด้านพฤติกรรมการซื้อส่วนใหญ่จึง
จะเลือกซื้อเฉพาะในสิ่งที่เห็นว่าคุ้มค่า โดยจะมองข้ามใน
เรื่องแบรนด์ไปโดยปริยาย แต่จะให้ความสำคัญกับราคา
และขนาดที่ได้รับเป็นหลัก นอกจากนี้ยังพบว่าเด็กจะมี
อิทธิพลสูงต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าประเภทฟุ่มเฟือยสำหรับ
กลุ่มผู้บริโภคในต่างจังหวัด โดยผู้บริโภคกลุ่มนี้จะยอมอด
เพื่อลูกได้ จะเห็นว่าข้อดีของการเลือกทำตลาดในต่าง
จังหวัดนั้น “ถูกทาง” เพราะความซับซ้อนของผู้บริโภคยัง
มีไม่มาก การตัดสินใจซื้อยังคำนึงถึงราคามากกว่าแบรนด์


เมื่อสรรพกำลังด้านต่าง ๆ ถูกระดมออกมาใช้อย่างเต็มที่
ตลอด 5 ปีแรกของการเข้าสู่ตลาด ทำให้บิ๊กโคล่ามีความ
พร้อมเต็มที่ และถึงเวลาที่จะก้าวสู่การเป็นแบรนด์ระดับ
ประเทศ ด้วยการเจาะเข้าสู่ตลาดกลุ่มผู้บริโภคในเมืองหลวง

ซึ่งแน่นอนโจทย์แรกคือ การศึกษาพฤติกรรมการเลือก
เครื่องดื่ม และพบว่าคนเมืองยึดติดกับภาพลักษณ์ของ
แบรนด์เป็นปัจจัยหลักในการซื้อสินค้า และต้องการความ
สะดวกสบายในการซื้อหาสินค้ามาก ซึ่งมีความแตกต่าง
จากกลุ่มลูกค้าเดิมโดยสิ้นเชิง เพราะในตลาดภูมิภาคนั้น
บิ๊กโคล่าให้ความสำคัญกับการสร้างยอดขายมากกว่า
สร้างแบรนด์ โจทย์หลักจึงอยู่ที่การสร้างแบรนด์และการ
ขยายช่องทางจัดจำหน่ายเข้าสู่โมเดิร์นเทรด

สำหรับการสร้างแบรนด์ของบิ๊กโคล่าเป็นการเลือกใช้เครื่อง
มือในการส่งเสริมการตลาดในแบบผสมผสาน เริ่มจาก
สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง , การสนับสนับสนุนทางการตลาด
(Sponsorship Marketing) , การใช้สื่อภาพยนตร์โฆษณา
(Advertising) และการส่งเสริมการขายในรูปแบบของการ
ชิงโชค (Sweepstakes) โดยวางนโยบายมุ่งทำตลาดเป็น
ส่วนๆ ไม่เน้นการทำตลาดแบบคลุมทั้งหมด และเลือก
ประเภทที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ภายใต้งบประมาณที่เหมาะสม


เริ่มจากการเลือกใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ซึ่งก็เป็นกลยุทธ์ตั้งแต่
เข้าสู่พื้นต่างจังหวัด ที่เลือกเข้าไปสนับสนุนกีฬาประเภท
มวยสากล  ซึ่งเป็นกีฬายอดนิยมของกลุ่มผู้บริโภคใน
ต่างจังหวัด โดยมีเป้าหมายที่จะพัฒนาวงการกีฬามวยสากล
อาชีพให้ก้าวไฟสู่สังเวียนผ้าใบในเวทีโลก หลังจากยังได้สร้าง
ความต่อเนื่องในการเป็นสปอนเซอร์ให้กับสังเวียนผ้าใบ
ระดับอื่นๆที่ขยายวงกว้างมาสู่เวทีระดับประเทศ อาทิ
ศึกมวยไทยลุมพินี เกริกไกร ที่ออกอากาศทางช่อง 5
ซึ่งบิ๊กโคล่าเข้าไปเป็นสปอนเซอร์อย่างเต็มรูปแบบ ทั้งโลโก้
คาดที่กางเกงนักกีฬา ป้ายข้างเวทีขณะเดียวกัน รวมถึงการ
สนับสนุนนักมวย “แท่งทอง บิ๊กโคล่า” ในการแข่งขัน
มวยสากลอาชีพ ซึ่งบิ๊กโคล่าหมายมั่นที่จะนำมาใช้สำหรับ
การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ในระยะยาว

ขอบคุณข้อมูลจาก

www.Marketinfo.co.th

 

 

 

 

 

⚠ แจ้งเนื้อหาไม่เหมาะสม 


โพสท์โดย: oldfriend
เป็นกำลังใจให้เจ้าของกระทู้โดยการ VOTE และ SHARE
4 VOTES (4/5 จาก 1 คน)
Hot Topic ที่น่าสนใจอื่นๆ
พระมหาเทวีเจ้า เสด็จเยือนสยาม ประชาชนเมืองทิพย์ มาเฝ้ารอรับเสด็จตั้งแต่เช้าตรู่ย่านเมียงดง เกาหลีใต้ในวันนี้ ปิดแทบทั้งเมืองตะลึงทั้งโซเชียล เด็ก ป.2 เขียนงานบุคคลตัวอย่าง ถึงคนนี้ทนายษิทรา ว่าใคร? "เกิดเป็นคนอย่าหิวแสง" ทำจบสักคดีไหม?น้ำตาซึม อีกแล้ว เมื่อผู้ว่าฯปทุมธานี บอกไป วัดโพธิ์นิ่ม ก่อน มีงานบวช พวกเรามองหน้ากันเลิ่กลั่ก ไม่มีในนัดหมายงานกระแสงดเติมน้ำมันกระหน่ำ โดยเฉพาะปั้ม ปตท. ประท้วงให้ลดค่าน้ำมันลงอวสาน "จีซู" โดนแฉเพิ่มพิษโควิด "ศิต วงโมทีฟ" ประกาศขาย บ้าน-รถ ขายทุกอย่างAlive!! 'ไป่ ทาคน' หนีตาย...ทหารล่าตัวดิ้นไม่หลุด!! แฉหลักฐานเด็ด ดับรัง IOแฉ!! นักร้องขวัญใจรถแห่ เสี้ยนจัด ชอบโพสต์คุกคามผู้หญิงคุณปู่วัย 80 ปี จูงมือป้า 67 เข้าหอ เห็นสินสอด อึ้งกันทั้งจังหวัดเจ็บท้องคลอด ไปโรงพยาบาล หมอให้กลับบ้าน ???? สุดท้ายคลอดเองที่บ้าน...
ตั้งกระทู้ใหม่