ธุรกิจจากคนอกหัก! "I Do Now I Don’t" ตลาดแหวนรักร้าว ปั้นยอดขายหลักล้าน

แหวนหมั้นวงหนึ่งเคยเป็นสัญลักษณ์ของคำว่า “ตลอดไป” แต่เมื่อความสัมพันธ์จบลง ของแทนใจราคาแพงกลับกลายเป็นทรัพย์สินที่ขายออกยาก และมักถูกตีราคาเหลือเพียงเศษเสี้ยวจากตอนซื้อ

นี่คือจุดเริ่มต้นของ I Do Now I Don’t เว็บไซต์ซื้อขายแหวนหมั้นและเครื่องประดับมือสอง ที่เกิดขึ้นจากประสบการณ์อกหักของชายชื่อ โจชัว ออปเปอร์แมน (Joshua Opperman)

ถูกถอนหมั้น แถมแหวนราคาหายเกือบสองในสาม

ในปี 2007 โจชัวกลับถึงบ้านแล้วพบว่าคู่หมั้นซึ่งคบหมั้นกันมาเพียงไม่กี่เดือนย้ายของออกไปหมด เหลือไว้เพียงแหวนหมั้นวงเดิม

เขาพยายามนำแหวนที่ซื้อมาราว 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ กลับไปขาย แต่ร้านเครื่องประดับเสนอเงินคืนเพียงประมาณ 3,500 ดอลลาร์ หรือราวหนึ่งในสามของราคาที่เขาเคยจ่าย แม้แหวนและเพชรแทบไม่ได้เสื่อมสภาพเลยก็ตาม เรื่องนี้ทำให้เขาเห็นช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างราคาที่เจ้าของเดิมได้รับ กับราคาที่ผู้ซื้อรายใหม่ต้องจ่ายในร้าน 

แทนที่จะยอมขายขาดทุน โจชัวกับน้องสาว มารา ออปเปอร์แมน (Mara Opperman) จึงสร้างเว็บไซต์ชื่อประชดความรักว่า I Do Now I Don’t ซึ่งแปลประมาณว่า “เมื่อก่อนฉันตกลง แต่ตอนนี้ไม่แล้ว”

วิธีขายแหวนรักร้าวบนเว็บไซต์

เจ้าของแหวนสามารถนำภาพ รายละเอียดใบรับรอง น้ำหนักเพชร วัสดุตัวเรือน และราคาที่ต้องการมาลงขายแบบกำหนดราคาเองหรือเปิดประมูล ผู้ซื้อจึงมีโอกาสซื้อแหวนเพชรในราคาต่ำกว่าร้านค้าทั่วไป ขณะที่ผู้ขายก็มักได้เงินมากกว่าการนำไปขายคืนร้านทองหรือโรงรับจำนำ

เพื่อป้องกันแหวนปลอมและการโกง ธุรกรรมไม่ได้จบด้วยการที่ผู้ซื้อโอนเงินให้ผู้ขายโดยตรง แพลตฟอร์มใช้ระบบพักเงินและตรวจสอบเครื่องประดับก่อนส่งต่อ เมื่อแหวนผ่านการยืนยันว่าเป็นของจริงและตรงกับรายละเอียด เงินจึงถูกจ่ายให้ผู้ขาย รูปแบบนี้ทำให้เว็บไซต์ไม่ใช่ “ตลาดมืด” แต่เป็น ตลาดออนไลน์สำหรับเครื่องประดับมือสองที่มีตัวกลางตรวจสอบสินค้า 

แหวนบนเว็บไซต์มักตั้งราคาสูงกว่าข้อเสนอรับซื้อคืนของร้านค้า แต่ยังอาจต่ำกว่าราคาประเมินหรือราคาขายปลีกประมาณครึ่งหนึ่ง จึงสร้างจุดตรงกลางที่ทั้งสองฝ่ายพอใจมากกว่า เจ้าของเดิมยอมขาดทุนน้อยลง ส่วนคู่รักคู่ใหม่ก็ประหยัดเงินได้จำนวนมาก 

จากแหวนของคนอกหัก สู่ธุรกิจเงินล้าน

แนวคิดนี้เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในช่วงเศรษฐกิจถดถอย เพราะมีคนต้องการเปลี่ยนเครื่องประดับที่ไม่ได้ใช้งานให้เป็นเงิน ขณะเดียวกันผู้ซื้อก็เริ่มเปิดใจกับแหวนมือสองมากขึ้น

รายงานของ The Wall Street Journal ระบุว่า เว็บไซต์เคยสร้างยอดขายประมาณ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปีเดียว จากการเป็นตัวกลางซื้อขายแหวนเพชรและเครื่องประดับที่เจ้าของไม่ต้องการแล้ว ต่อมาในปี 2015 ธุรกิจได้ควบรวมกับบริษัทรับซื้อเครื่องประดับ DELGATTO และขยายจากแหวนหมั้นไปสู่เครื่องประดับมีค่าหลายประเภท 

เรื่องของ I Do Now I Don’t จึงไม่ได้ขายเพียงแหวนเก่า แต่มันขาย “โอกาสเริ่มต้นใหม่” ให้คนสองกลุ่มพร้อมกัน คนหนึ่งได้ปล่อยของที่ผูกติดกับความทรงจำ ส่วนอีกคนได้แหวนวงสวยในราคาที่เอื้อมถึงกว่าเดิม

แหวนวงเดิมอาจเคยเป็นหลักฐานของรักที่ไปไม่ถึงงานแต่ง แต่เมื่อถูกส่งต่อ มันก็อาจกลายเป็นจุดเริ่มต้นของคำว่า “I do” สำหรับใครอีกคนได้อีกครั้ง

 เสียดายมีแต่แหวนสตางค์