วงการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์โลกเป็นอย่างไร

            หลายคนอยากทราบว่าในวงการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์และวงการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลกเป็นอย่างไร ผมจึงขออนุญาตรวบรวมข้อมูลมาให้ทุกท่านได้พิจารณา

            ผมในฐานนายกสมาคม FIABCI-Thai หรือ International Real Estate Federation ประจำประเทศไทย ซึ่งเป็นสมาคมด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และได้ไปปะทะสังสรรค์กับกิจกรรมอสังหาริมทรัพย์มาทั่วโลก ได้รวบรวมข้อมูลที่จะเป็นประโยชน์ในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์โดยสังเขป

            1. ขนาดตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลกมีมูลค่า 637 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ (21,021 ล้านล้านบาท) หรือประมาณ 5,561 เท่าของงบประมาณแผ่นดินไทยในปี 2569 ทั้งนี้อสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยครองตลาดเป็นส่วนใหญ่โดยมีมูลค่าประมาณ 518 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ (81% ของทั้งหมด) อสังหาริมทรัพย์อื่น เช่น ศูนย์การค้า อาคาร สำนักงาน นิคมอุตสาหกรรม เป็นเพียงส่วนน้อย

            2. ภาคอสังหาริมทรัพย์ในจีนมีมูลค่า 55 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ ทำให้เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก (8.6% ของทั้งตลาด) ตลาดอสังหาริมทรัพย์อันดับที่ 2-10 ของโลก ได้แก่ สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น สหราชอาณาจักร อินเดีย เยอรมนี ฝรั่งเศส บราซิล อิตาลี และรัสเซีย

            3. ราคาขายเฉลี่ยของบ้านใหม่ในสหรัฐฯ อยู่ที่ 420,000 เหรียญสหรัฐ (13.86 ล้านบาท) ราคาเฉลี่ยของบ้านที่สร้างเสร็จแล้วคือ 379,000 เหรียญสหรัฐ (12.507 ล้านบาท) ราคาบ้านเฉลี่ยใน กทม.ขณะนี้คือ 4.5 ล้านบาท ในขณะเดียวกันราคาขายเฉลี่ยของบ้านในสหราชอาณาจักรอยู่ที่ 250,000 เหรียญสหรัฐ (8.25 ล้านบาท) อย่างไรก็ตามราคาเฉลี่ยเฉพาะในกรุงลอนดอนอยู่ที่ 673,000 ดอลลาร์ (22.209 ล้านบาท)

            4. ในรอบ 1 ปี มีการซื้อขายบ้านในสหรัฐอเมริกา 4.86 ล้านหน่วย เป็นบ้านมือสอง 4.06 ล้านหน่วยและบ้านมือหนึ่ง 8 แสนหน่วย แสดงว่าบ้านมือสองเป็นถึง 84% ของทั้งหมด โดยที่ราคาบ้านเฉลี่ยทั้งเก่าและใหม่เป็นเงิน 385,749 เหรียญสหรัฐ หรือ 12.73 ล้านบาท จึงทำให้การซื้อขายบ้านโดยรวมมีมูลค่าถึง 61.866 ล้านล้านบาทในรอบ 1 ปี ในกรณีประเทศไทย การซื้อขายบ้านมือสองก็มีสถานะเป็นส่วนใหญ่แล้ว คาดว่าในสัดส่วนประมาณ 60%

            5. ชาวต่างชาติซื้อบ้านในสหรัฐอเมริกา มูลค่า 56 พันล้านดอลลาร์ตั้งแต่เดือนเมษายน 2567 ถึงเดือนมีนาคม 2568 (1 ปี) หรือ 1.848 ล้านล้านบาท หรือราว 162,000 หน่วย ดังนั้นชาวต่างชาติซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นสัดส่วนเพียง 3% ของที่อยู่อาศัยทั้งหมดในการขายแต่ละปีเท่านั้น และชาวต่างชาติถึง 47% ซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยเงินสด  จะเห็นได้ว่าขนาดในสหรัฐอเมริกายังมีชาวต่างชาติซื้อเพียง 3% ของหน่วยขาย การที่จะหวังให้มีชาวต่างชาติมาซื้อที่อยู่อาศัยมากมายจึงคงเป็นไปไม่ได้

            6. สำหรับ 5 ประเทศต้นทางสูงสุด ได้แก่ อันดับ 1: จีน: 15%; 11,700 หน่วย ณ มูลค่า 13.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ อันดับ 2: แคนาดา: 14%; 10,900 หน่วย ณ มูลค่า 6.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ อันดับ 3: เม็กซิโก: 8%; 6,200 หน่วย ณ มูลค่า 4.4 พันล้านเหรียญสหรัฐ อันดับ 4: อินเดีย: 6%; 4,700 หน่วย ณ มูลค่า 2.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ และอันดับ 5 สหราชอาณาจักร: 4% หน่วย ณ มูลค่า 3,100; 2 พันล้านดอลลาร์

            7 จุดหมายปลายทางยอดนิยมในสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อชาวต่างชาติทั้งหมด ฟลอริดา: 21% แคลิฟอร์เนีย: 15% เท็กซัส: 10% นิวยอร์ก: 7% และแอริโซนา: 5% ทั้ง 5 มลรัฐนี้รวมถึง 58% การซื้อที่อยู่อาศัยของชาวต่างชาติในไทยก็เช่นกัน จะเน้นเฉพาะในบางเขต ไม่ใช่ซื้อแทบทุกเขตในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

            8. สำหรับประเทศที่ “มหาอำนาจ” สนใจไปซื้อมากที่สุด ในกรณีชาวอเมริกัน พบว่าต้องการไปซื้อที่อยู่อาศัยมากที่สุดที่เม็กซิโก คอสตาริกา สเปน โปรตุเกส ปานามา เบลิซและฝรั่งเศส  ส่วนประเทศที่ชาวอินเดียสนใจไปซื้อมากที่สุดได้แก่ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ โปรตุเกส สหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย สิงคโปร์ อังกฤษ และประเทศที่คนจีนนิยมไปซื้ออสังหาริมทรัพย์มากที่สุดได้แก่ อเมริกา ไทย ญี่ปุ่น สหรัฐอาหับเอมิเรตส์ ญี่ปุ่น แคนาดา อังกฤษ

            9. มีผู้ได้รับใบอนุญาตเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 3 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา จากประชากรทั้งหมด 340 ล้านคนหรือเกือบ 1% ของไทยเราที่เป็นสมาชิกสมาคมนายหน้า 2 แห่งรวมกันคงไม่เกิน 5,000 คน ถ้านับรวมที่ไม่ใช่เป็นสมาชิกแต่ประกอบอาชีพนายหน้า อาจมีจำนวนรวมไม่เกิน 50,000 คน (สมมติให้เป็น 10 เท่าของสมาชิกสมาคม) ในขณะที่ประชากรไทยมี 66 ล้านบาท หรือราว 0.08% เท่านั้น และทั่วโลกน่าจะมี 6 ล้านคนจากประชากรโลก 8,142 ล้านคนหรือ (0.07%) ถือว่ามีสัดส่วนต่ำกว่าในสหรัฐอเมริกาถึงมากกว่า 10 เท่าตัว

            10. ในจำนวนนายหน้า 3 ล้านคนข้างต้นนี้ที่เป็นสมาชิกของ National Association of Realtors (NAR) อยู่ 1.5 ล้านคนหรือ 50% นอกนั้นเป็นสมาคมอื่นๆ เช่น Urban Land Institute (ULI), National Association of Industrial and Office Properties (NAIOP), National Association of Real Estate Brokers (NAREB-เน้นคนผีสี) เป็นต้น หรือไม่สังกัดสมาคม การประกอบอาชีพนายหน้าทุกคนทำได้หากผ่านการสอบและได้รับใบอนุญาตจากแต่ละมลรัฐเป็นสำคัญ ไม่เกี่ยวกับการเป็นสมาชิกสมาคมใด ทั้งนี้มีบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เกือบ 310,000 แห่งในสหรัฐอเมริกา แสดงว่าแต่ละแห่งมีนายหน้าอยู่ราว 5 คน

            11. ในสหรัฐอเมริกาผู้ซื้อบ้านประมาณ 94% ซื้อบ้านผ่านนายหน้า ในประเทศไทยไม่มีสถิติที่แน่ชัดแต่คาดว่าน่าจะมีสัดส่วนไม่เกิน 20%

            12. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐอเมริกามีรายได้เฉลี่ย 98,000 ดอลลาร์ต่อปี หรือ 3,234,000 บาทต่อปีหรือเดือนละ 269,500 บาท ถ้ารายได้ในสหรัฐอเมริกาสูงกว่าไทย 5 เท่า ก็แสดงว่านายหน้าในสหรัฐมีรายได้เดือนละ 53,900 บาท ซึ่งก็นับว่าไม่สูงมากนัก ในทางกลับกัน ตัวแทนที่มีรายได้สูงที่สุดก็สามารถทำเงินได้สองเท่า

            13. ในสหรัฐอเมริกา อาชีพนายหน้าและตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์โดยรวมคาดว่าจะเติบโต 3% ระหว่างปี 2567 ถึง 2577 ซึ่งใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยของทุกอาชีพ คาดการณ์ว่าจะมีตำแหน่งงานว่างสำหรับนายหน้าและตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 46,300 ตำแหน่งในแต่ละปีโดยเฉลี่ยตลอดทศวรรษที่ผ่านมา คาดว่าตำแหน่งงานว่างเหล่านี้จำนวนมากเป็นผลมาจากความต้องการแรงงานทดแทนที่ย้ายไปทำงานอื่นหรือออกจากตลาดแรงงาน เช่น การเกษียณอายุ ดังนั้นการเติบโตของผู้ทำงานเป็นนายหน้าอาจไม่ได้มากนัก

            14. ในการย้ายถิ่นฐาน คนอเมริกันโดยเฉลี่ยย้ายบ้านเกือบ 12 ครั้งในช่วงชีวิต ของไทยน่าจะไม่เกิน 5 ครั้งโดยประมาณ  แต่ในอนาคตสำหรับคนรุ่นใหม่ในประเทศไทย ก็น่าจะมีการย้ายถิ่นฐานมากขึ้น ทั้งนี้ชาวอเมริกันเกือบ 60% ย้ายถิ่นฐานภายในรัฐเดียวกัน กรณีนี้ก็คล้ายกับไนประเทศไทยที่มักย้ายถิ่นไม่ไกลไปจากที่เคยอยู่เดิม เพราะมีความคุ้นเคยมากกว่าการย้ายไปอยู่ที่ไกลๆ ซึ่งอาจต้องปรับตัวมาก และมีชาวอเมริกันเพียง 2% เท่านั้นที่ย้ายไปต่างประเทศ

            15. นายหน้าเกือบ 90% ใช้ Facebook สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และคาดว่าแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์จะสร้างธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดหนึ่งในห้าภายในปี 2568 การพึ่งพาแพลตฟอร์มออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ เช่น Zillow และ Realtor ที่เพิ่มมากขึ้น แสดงถึงการเปลี่ยนไปสู่ระบบดิจิทัลในอุตสาหกรรม โดยผู้ซื้อและผู้ขายต้องการความสะดวกและประสิทธิภาพเพิ่มเติมในการทำธุรกรรมของพวกเขา

            16. การศึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐอเมริกา มีบริษัทรับจัดการศึกษามากมายที่ได้รับการรับรองจากมลรัฐต่างๆ ไม่มีการผูกขาดตัดตอนโดยสมาคมใดๆ โดยตรง และมีการจัดอันดับดังนี้:

 

            ทั้งนี้มี 12 แห่งที่โดยเด่นที่นำมานำเสนอ ได้แก่

            1. AceableAgent https://www.aceableagent.com

            2. The CE Shop https://www.theceshop.com

            3. Prep Agent https://www.prepagent.com

            4. CompuCram https://www.compucram.com

            5. RealEstateU https://www.realestateu.tv

            6. Agent Advice School of Real Estate https://www.agentadvice.com

            7. Kaplan https://www.kapre.com

            8. Colibri Real Estate https://www.colibrirealestate.com

            9. 360training https://www.360training.com

            10. VanEd https://www.vaned.com

            11. Center for Realtor Development https://www.onlinelearning.realtor

            12. Mbition https://www.mbitiontolearn.com

ที่มา: https://www.allstarpowerhouse.com/single-post/12-real-estate-schools-that-offer-online-pre-licensing-courses-in-the-usa

            17. สำหรับวิธีการขอใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เช่นในมลรัฐฟลอริดานั้น ผู้มีสิทธิขอใบอนุญาตต้องมีอายุ 18 ปีขึ้นไป ต้องมีหมายเลขประกันสังคม และสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลายหรือเทียบเท่าเป็นอย่างน้อย สำหรับ 5 ขั้นตอนในการขอใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ เป็นดังนี้:

            17.1 สำเร็จการศึกษาตามที่กำหนด: มีหลักสูตรเตรียมความพร้อมก่อนขอใบอนุญาต 63 ชั่วโมงที่ได้รับการอนุมัติ ซึ่งผู้สมัครต้องเรียนให้จบก่อนจึงจะได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ได้ หลักสูตรเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่กฎหมายอสังหาริมทรัพย์ หลักการและแนวปฏิบัติ และคณิตศาสตร์อสังหาริมทรัพย์ และเมื่อสอบจะต้องได้คะแนนอย่างน้อย 70% ในการสอบครั้งสุดท้ายจึงจะผ่าน นอกจากนี้ หากมีประสบการณ์การทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์ 4 ปีขึ้นไป ก็อาจได้รับการยกเว้นไม่ต้องสอบ

            17.2 การตรวจสอบประวัติ เมื่อสอบผ่านแล้ว ผู้สมัครต้องส่งลายนิ้วมือไปยังกรมธุรกิจและกฎระเบียบวิชาชีพเพื่อตรวจสอบประวัติ การดำเนินการนี้ต้องดำเนินการอย่างน้อยห้าวันก่อนยื่นใบสมัครขอใบอนุญาต

            17.3 การยื่นขอใบอนุญาต สามารถยื่นขอใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ฟลอริดาได้ มีค่าธรรมเนียมเมื่อยื่นใบสมัคร

            17.4 ผ่านการทดสอบพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ โดยสามารถสอบพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ได้หลังจากที่ใบอนุญาตได้รับการอนุมัติ การสอบนี้มีสองส่วน ครอบคลุมข้อกำหนดด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งในระดับรัฐและระดับชาติ และสามารถเลือกสอบได้หลากหลายวิธี รวมถึงสอบออนไลน์ เพื่อผ่านการทดสอบจะต้องตอบคำถามถูกอย่างน้อย 75 ข้อจากทั้งหมด 100 ข้อ

            17.5 หาบริษัทนายหน้าหรือโบรกเกอร์ที่จะร่วมงานด้วย ผู้สมัครต้องต้องเป็นสมาชิกกับบริษัทนายหน้าที่มีใบอนุญาตเพื่อเปิดใช้งานใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าที่ให้การสนับสนุนจะต้องกรอกและส่งแบบฟอร์มสั้นๆ เพื่อเปิดใช้งานใบอนุญาต

            สำหรับการต่ออายุใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ โดยใบอนุญาตเริ่มต้นจะมีอายุ 18 ถึง 24 เดือน ขึ้นอยู่กับว่าสอบผ่านการสอบพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์เมื่อใด ในการต่ออายุใบอนุญาตครั้งแรก นายหน้าต้องผ่านหลักสูตรที่รัฐรับรองจำนวน 45 ชั่วโมง ซึ่งต่อยอดจากหลักสูตรก่อนการออกใบอนุญาต หากไม่เรียนหลักสูตรต่ออายุชุดแรกนี้ให้จบก่อนใบอนุญาตหมดอายุ ก็ต้องสมัครใบอนุญาตใหม่ทั้งหมด

            หลังจากต่ออายุใบอนุญาตครั้งแรก จะต้องเข้าเรียนหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่อง 14 ชั่วโมงที่ได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ หลักสูตรเหล่านี้ต้องเข้าเรียนทุกสองปีก่อนที่ใบอนุญาตจะหมดอายุ

            18. ส่วนความรับผิดชอบทางวิชาชีพสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เมื่อได้รับใบอนุญาตประกอบวิชาชีพอสังหาริมทรัพย์แล้ว ก็ควรทำประกันภัยความรับผิดทางวิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (Indemnity Insurance หรือ Error & Omission) โดยหากคำแนะนำของนายหน้าทำให้ลูกค้าสูญเสียทางการเงิน นายหน้าอาจต้องรับผิดชอบและถูกบังคับให้จ่ายค่าเสียหาย ทั้งนี้คุ้มครองธุรกิจจากการเรียกร้องค่าเสียหายจากความประมาทเลินเล่อ

            ประเทศไทยก็ควรมีพัฒนาการด้านวิชาชีพนายหน้าเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภคต่อไป

 

แหล่งที่มา:

https://contentsnare.com/real-estate-agent-statistics/

https://www.nar.realtor/research-and-statistics/quick-real-estate-statistics

https://www.numbeo.com/cost-of-living/compare_countries_result.jsp?country1=Thailand&country2=United+States

https://www.bls.gov/ooh/sales/real-estate-brokers-and-sales-agents.htm

https://fortune.com/next/education/articles/best-real-estate-schools/?noredirect=1

https://tinyurl.com/2v5dhan6

 

 

            สนใจเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ขอแนะนำหลักสูตรสำหรับนายหน้าอสังหาฯ เพื่อสอบ "บัตรตัวแทนนายหน้า" ไม่ต้องมีประสบการณ์ก็เรียนได้ อบรม 3 วัน ครบเครื่อง พร้อมประกอบอาชีพทันที การันตีจากศิษย์เก่ามากกว่า 3,000+ คน จาก 87 รุ่น ได้ Networking ที่ดี และพบวิทยากรชั้นนำจากทุกค่ายในวงการ มากถึง 17 ท่าน https://www.trebs.ac.th/t/25

            พบกัน วันศุกร์ที่ 5 - อาทิตย์ที่ 7 ธันวาคม 2568 ณ โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย สนใจติดต่อเจ้าหน้าที่การตลาด โทร: 02-295-2294, LineID: @trebs หรือคลิก lin.ee/n0dWX94