Business Model คืออะไร
"ไอเดียอาจเริ่มต้นมาจากความชอบ แต่การทำธุรกิจ ต้องมีข้อมูลจริง ต้องรู้ลึกและรู้รอบ
โมเดลธุรกิจ (Business Model) หรือรูปแบบธุรกิจ เป็นเรื่องสำคัญอีกเรื่องหนึ่งที่ต้องทำความเข้าใจ โมเดลธุรกิจเป็นแบบจำลองของธุรกิจว่า เราจะขายหรือให้บริการอะไร เอาสินค้ามาจากไหน ใครคือกลุ่มเป้าหมาย ตั้งราคาอย่างไร ใช้ช่องทางการขายแบบไหน ทำการตลาดอย่างไร มีรายได้มาจากอะไรบ้าง มีค่าใช้จ่ายในเรื่องอะไรบ้าง ฯลฯ เพื่อให้เราสามารถเลือกธุรกิจที่เหมาะสมกับตัวเรา โมเดลธุรกิจที่ดีต้องไม่ใช่แค่ดีเฉพาะในกระดาษ แต่ต้องนำไปใช้ได้จริง แล้วสร้างความสำเร็จให้ธุรกิจได้ด้วย
การเลือกและการทำโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับเรา ต้องดูความพร้อมของตัวเรา มองตลาดในมุมมองต่าง ๆ ให้ครบทุกด้าน แล้วสร้างโมเดลธุรกิจให้ตรงกับความต้องการของเรา และปรับให้สอดคล้องกับตลาด
ความแตกต่างของโมเดลธุรกิจ การศึกษาความเป็นไปได้ และแผนธุรกิจ
- โมเดลธุรกิจ (Business Model) บอกว่าเราจะได้รายได้ของเรามาจากไหน
- การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ (Feasibility Study) เป็นการประเมินความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจ
- แผนธุรกิจ (Business Plan) เป็นการลงรายละเอียดว่าเราจะทำอะไรบ้าง เพื่อให้มีรายได้ และทำให้ธุรกิจเติบโต"
ก่อนเลือกโมเดลธุรกิจแบบไหน เราต้องเข้าใจในเรื่องต่าง ๆ เหล่านี้ก่อน
- เป้าหมายของตัวเราเอง ตอบตัวเองให้ได้ก่อนว่า ทำไมเราถึงอยากเริ่มธุรกิจ
- หาข้อมูลเรื่องสินค้า ข้อมูลคู่แข่ง ข้อมูลเรื่องทำเล
- กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า ทั้งความชอบ การใช้ชีวิต และการใช้จ่าย
- หาโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมกับตัวเรา
- ทำ Feasibility Study หรือเขียนในกระดาษ เพื่อวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของธุรกิจที่เรากำลังจะทำ
- ทำแผนธุรกิจ โดยลงรายละเอียดต่าง ๆ ให้ครบถ้วน
*Business Model Canvas (BMC)*
เป็น Template ของโมเดลธุรกิจ ที่จะช่วยให้เห็นภาพรวมอย่างคร่าว ๆ ของโมเดลธุรกิจ 9 เรื่อง หลัก ๆ บนกระดาษแค่แผ่นเดียว บางคนเรียก BMC ว่าภาพ 9 ช่อง เป็นภาพร่างของธุรกิจที่เราจะทำแบบคร่าว ๆ ก่อนเริ่มทำเจ๋งในกระดาษ หรือศึกษา ความเป็นไปได้ของธุรกิจ ประกอบด้วย
- กลุ่มลูกค้า (Customer Segments)
- กลุ่มลูกค้าที่ธุรกิจต้องการตอบสนองความต้องการ ต้องส่งมอบคุณค่า และแก้ไขปัญหา คือกลุ่มไหน?
- การเสนอคุณค่า (Value Propositions)
- คุณค่าที่กำลังจะนำเสนอ หรือส่งมอบแก่กลุ่มลูกค้า คืออะไร?
- ช่องทาง (Channels)
- ใช้ช่องทางอะไรในการเข้าถึง สื่อสาร นำเสนอ และส่งมอบคุณค่าแก่กลุ่มลูกค้า?
- ความสัมพันธ์กับลูกค้า (Customer Relationships)
สร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้า ส่งมอบคุณค่าตามรูปแบบความสัมพันธ์และวัตถุประสงค์ เพื่อเพิ่มรายได้และเพิ่มกลุ่มลูกค้าอย่างไร?
- กระแสรายได้ (Revenue Streams)
เงินที่กลุ่มลูกค้ายินดีจ่ายเพื่อคุณค่าที่มอบให้มีลักษณะอย่างไร?
- ทรัพยากรหลัก (Key Resources)
ทรัพยากรอะไรที่นำมาซึ่งแก่นความสามารถหลักของธุรกิจ ทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ?
- กิจกรรมหลัก (Key Activities)
กิจกรรมหลักแบบไหนที่คือสิ่งที่ทำจนประสบความสำเร็จแล้วส่งมอบคุณค่าแก่กลุ่มลูกค้า รูปแบบการดำเนินธุรกิจที่เป็นแก่นความสามารถหลักของธุรกิจ?
- พันธมิตรหลัก (Key Partners)
พันธมิตรหลักที่ให้ความช่วยเหลือสำหรับการดำเนินธุรกิจคือใคร?
- โครงสร้างต้นทุน (Cost Structure)
การดำเนินธุรกิจนั้นมีต้นทุนที่จำเป็นต้องจ่ายเพื่อส่งมอบคุณค่าแก่กลุ่มลูกค้า โครงสร้างต้นทุนเป็นแบบไหน?
จังหวัดเดียวในประเทศไทย ที่ทุกอำเภออยู่ติดฝั่งทะเลและชายแดน
ประเทศที่มีแหล่งน้ำมันดิบ ปริมาณมากที่สุดเป็นอันดับหนึ่งของโลก
ธนาคารสัญชาติไทย ที่ทำกำไรได้มากที่สุดเป็นอันดับหนึ่ง
หลังจากใช้ชีวิตอยู่ในถ้ำ นักธรณีวิทยาก็ได้ค้นพบสาขาชีววิทยาใหม่โดยไม่ตั้งใจ
เมืองโบราณลึกลับในตำนาน ที่อยู่ในเขตพื้นที่ของประเทศกัมพูชา
หนังผีสุดโด่งดังของประเทศไทย ที่ถูกนำไปผลิตซ้ำในต่างประเทศ
ทรัมป์ประกาศเก็บภาษี 25% ต่อประเทศที่ค้าขายกับอิหร่าน
ยกเลิกข้อความไม่ได้ไม่ใช่เครื่องพัง แต่เพราะ “หมดเวลา” ไขข้อสงสัย LINE ปี 2569 ที่คนใช้ไลน์ทุกคนควรรู้
อำเภอที่อยู่ไกลจากตัวจังหวัดที่สุด
สาวเข้า MRI โดยไม่บอกความจริง ว่ามีโลหะในร่างกาย เกือบคร่าชีวิต
มหากาพย์ "ทวีปมู" อาณาจักรแม่ที่สาบสูญกับความลับใต้ผืนน้ำแปซิฟิก
ทำไมคุณไม่ควรใส่เกลือ เมื่อเริ่มเคี่ยวกระดูก?
สีผ้าปูที่นอนตามวันเกิด เรียกทรัพย์ ปี 2569 ผ้าปูที่นอนสีไหนช่วยเสริมดวงสุขภาพ หลับสบาย และ โชคดี สำหรับคนเกิดวันอาทิตย์ - วันพุธกลางวัน
เลขเด็ด "อ่างน้ำมนต์ฤาษีเณร" งวดวันที่ 17 มกราคม 69..อย่ารอช้า รีบมาส่องเลย!
สาวเข้า MRI โดยไม่บอกความจริง ว่ามีโลหะในร่างกาย เกือบคร่าชีวิต
สนามบินที่มีขนาดเล็กที่สุด ที่ยังคงเปิดให้บริการอยู่จริงบนโลก
ทึ่งทั่วไทย : "พุทธมณฑล" แห่งจังหวัดตราด สถานที่รวมใจของชาวพุทธในแดนใต้อีกแห่งหนึ่ง
เกร็ดความรู้พืชพรรณไม้น่าสนใจ "ดอกนางพญาเสือโคร่ง" กับ "ดอกซากุระ" แตกต่างกันอย่างไร
หนังผีสุดโด่งดังของประเทศไทย ที่ถูกนำไปผลิตซ้ำในต่างประเทศ
ปลาพันธุ์ที่มีขนาดเล็กที่สุด เท่าที่เคยถูกค้นพบบนพื้นผิวของโลก


