การตลาด >>โคล่าไม่ได้มีแค่ “โค้ก” และ “เป๊ปซี่” ตอนที่ 1

แม้ว่าตลาดโคล่าในประเทศไทยจะถูกควบคุมไว้ได้อย่างเกือบ
เบ็ดเสร็จด้วย2 แบรนด์ใหญ่อย่างโค้กและเป๊ปซี่มาอย่าง
ต่อเนื่องก็ตาม แต่ตลาดก็ยังพอมีพื้นที่ให้แบรนด์รองอีกหลาย
แบรนด์ได้สอดแทรกวางตัวสินค้าเข้าจำหน่าย แม้จะไม่ได้สร้าง
ผลกระทบให้แบรนด์ใหญ่ทั้งสองได้สะเทือนเหมือนการเข้าสู่
ตลาดของ  “บิ๊กโคล่า” ก็ตาม แต่แบรนด์เหล่านี้ก็สามารถสร้าง
สีสันให้แก่ผู้บริโภคเมื่อได้พบเห็นสินค้าเหล่านี้ได้พอสมควร





หนึ่งในแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมาอย่างยาวนานและยังจำหน่าย
อย่างเต็มรูปแบบในปัจจุบันคือ “อาร์ซี” ภายใต้การบริหารงาน
ของ บริษัท สากลบอตตลิ่ง จำกัด โดยแบรนด์อาร์ซีและเข้าสู่
ประเทศไทยมานานกว่า 56 ปี ขณะที่ “กระทิงแดง โคล่า”
อาศัยการเติบโตตามสินค้าในเครืออย่างเครื่องดื่มชูกำลัง
กระทิงแดงและเครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์โอบอุ้มไปด้วยกัน

ขณะที่สองแบรนด์ที่เหลืออย่าง “เมกกะ โคล่า” และ
“รอยัล ฟริซ โคล่า” แทบไม่ปรากฎร่องรอยการดำเนินกิจกรรม
ทางการตลาดเลยในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา

โดย “เมกกะ โคล่า หรือเม็กก้า โคล่า (Mecca Cola)” น้ำดำ
สัญชาติฝรั่งเศสแต่มีผู้ก่อตั้งเป็นชาวตูนีเซีย เดิมนำเข้ามา
จำหน่ายจากประเทศมาเลเซีย ภายหลังได้ขอสูตรเพื่อจ้าง
บริษัท สากลบอตตลิ่ง จำกัด ในเครือเครื่องดื่มอาร์ซีเป็นผู้
ผลิตให้ มีจุดเด่นการันตีด้วยเครื่องหมายฮาลาลสำหรับ
ชาวมุสลิมที่สามารถดื่มได้อย่างถูกต้อง

เมกกะ โคล่า อาศัยช่องทางการจัดจำหน่ายผ่าน
โมเดิร์นเทรดขนาดรองเช่นแฟมิลี่มาร์ท , 108 ช็อป ,
ท็อปส์ ซุปเปอร์มาร์เก็ต , ร้านสะดวกซื้อในสถานีบริการ
น้ำมัน อาทิ จิฟฟี่ , ปิโตรนาส , ใบจาก รวมถึง 7-Eleven
เฉพาะใน สาขาใน 3 จังหวัดภาคใต้ ยะลา นราธิวาส และ
ปัตตานี เท่านั้น โดยไม่ได้ทำการตลาดใดๆเพิ่มเลย

ส่วน รอยัล ฟริซ โคล่า (Royal Frizz Cola) เป็นเครื่องดื่มโคล่า
ของกลุ่มซานมิเกลบริษัทเครื่องดื่มขนาดใหญ่จากประเทศ
ฟิลิปปินส์ที่เข้ามาทำตลาดเครื่องดื่มหลายประเภทในไทย
ทั้งเบียร์ , น้ำผลไม้ ฯลฯ เริ่มผลิตเครื่องดื่มโคล่าแบรนด์
ดังกล่าวจำหน่ายครั้งแรกในโลกที่ประเทศไทย

โดยใช้กลยุทธ์ราคาและบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทมีขนาดเดียว
500 มล. จำหน่ายราคา 11 บาท ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับสินค้า
คู่แข่งอย่างเป๊ปซี่และโค้ก ขนาด 500 มล. ราคา 17 บาท เน้น
วางจำหน่ายตลาดต่างจังหวัด ผ่านช่องทางเทรดิชันนัลเทรด
อาทิ โชวห่วยและตู้แช่ เป็นหลัก

นอกจากนี้ ในตลาดโคล่ายังมีสินค้าน้ำอัดลมติดตรา
Private Label ของห้างไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่คือ
เทสโก้ โลตัส และบิ๊กซี ซึ่งจำหน่ายในเฉพาะสโตร์ของแต่ละ
ห้างเท่านั้น มีบรรจุภัณฑ์ให้เลือกทั้งขวดเพ็ทและกระป๋อง
(แคน) แทบไม่ต่างจากสินค้าโคล่าแบรนด์รองอื่นๆ โดยใช้
กลยุทธ์การตลาดเน้นการตั้งราคาถูกกว่ากลุ่มน้ำอัดลม
ที่มีแบรนด์ เพราะสามารถตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่ไม่สนใจ
แบรนด์แต่เลือกซื้อตามกำลังซื้อที่มีอยู่เป็นหลัก

ขอบคุณข้อมูลจาก

 www.Marketinfo.co.th