เบื้องหลังโมเดลอนิเมะขยับได้ เผยเส้นทางรายได้ของ VTuber ที่มากกว่าแค่เงินโดเนท

เคยสงสัยกันไหมว่า เหล่า VTuber หรือสตรีมเมอร์สวมร่างตัวการ์ตูนสุดน่ารักที่กำลังครองโลกอินเทอร์เน็ต เขาหารายได้มาจากไหนกันบ้าง? ภาพที่หลายคนชินตาคือยอดเงินโดเนทเด้งขึ้นมาระหว่างสตรีม พร้อมเสียงกรี๊ดดีใจของเจ้าของช่อง แต่เอาเข้าจริง นั่นเป็นเพียงแค่ยอดของภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น เพราะวงการนี้มีช่องทางทำเงินที่ลึกและหลากหลายกว่าที่คิดเยอะเลยครับ

ถ้าลองกะเทาะเปลือกดูจริงๆ รายได้หลักส่วนแรกก็มาจาก ระบบสมาชิกและยอดโดเนท บนแพลตฟอร์มต่างๆ นี่แหละ ทั้ง Super Chat ของ YouTube หรือการสมัคร Member รายเดือน ซึ่งขอบอกเลยว่าแฟนคลับสายเปย์ของวงการนี้ใจป้ำสุดๆ บางคนยอมจ่ายเพื่อแลกกับการได้ยินชื่อตัวเองผ่านลำโพง หรือได้สติ๊กเกอร์เก๋ๆ เอาไว้ขิงในช่องแชต

แต่จุดที่ทำเงินเป็นเนื้อเป็นหนังจริงๆ กลับไปตกอยู่ที่ การขายสินค้าออฟฟิเชียล (Merchandise) ครับ เชื่อไหมว่าแฟนคลับพร้อมจะสั่งจองพวงกุญแจ เสื้อยืด หรือแม้แต่สแตนดี้อะคริลิกอันละหลายร้อยล้านบาทล่วงหน้าเป็นเดือนๆ ยิ่งถ้าเป็นสินค้า限定ฉลองวันเกิดหรือครบรอบเปิดช่อง รายได้ตรงนี้มักจะถล่มทลายจนระบบสตรีมเทียบไม่ติดเลยทีเดียว

นอกจากนี้ พอช่องเริ่มโตและมีฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น สปอนเซอร์และงานจ้าง ก็จะวิ่งเข้าหาทันที ตั้งแต่การรีวิวเกม สินค้าไอที ไปจนถึงการจับมือกับแบรนด์ดังระดับโลกเพื่อทำแคมเปญพิเศษ ยิ่งไปกว่านั้น ค่าย VTuber ยักษ์ใหญ่อย่าง Cover (Hololive) หรือ ANYCOLOR (Nijisanji) ยังมีการจัดคอนเสิร์ตใหญ่ ขายบัตรเข้าชมทั้งแบบออนไซต์และสตรีมมิ่งออนไลน์ ซึ่งสร้างรายได้มหาศาลแบบที่นักร้องจริงยังต้องเหลียวมอง

สุดท้ายยังมีเรื่อง ค่าลิขสิทธิ์เพลงและยอดสตรีมมิ่ง สำหรับสายร้องเพลงที่ปล่อยอัลบั้มบน Spotify หรือ Apple Music รวมไปถึงส่วนแบ่งจากโฆษณาพื้นฐานบน YouTube ด้วย จะเห็นได้ว่าการเป็น VTuber ไม่ใช่แค่การนั่งเปิดกล้องคุยเล่นไปวันๆ แต่มันคือการบริหารธุรกิจบันเทิงครบวงจรในร่างอวตารดิจิทัลอย่างแท้จริงครับ