5 กลยุทธ์ "ร้านค้าคนละครึ่ง / แอปเป๋าตัง" แอบบวกราคาลวงตา ดึงเงินออกจากกระเป๋าเราโดยไม่รู้ตัว

5 กลยุทธ์ "ร้านค้าคนละครึ่ง / แอปเป๋าตัง" แอบบวกราคาลวงตา ดึงเงินออกจากกระเป๋าเราโดยไม่รู้ตัว

โครงการคนละครึ่งและระบบสแกนจ่ายผ่านแอปเป๋าตัง ช่วยลดภาระค่าครองชีพให้คนไทยได้จริง แต่ในอีกมุมหนึ่ง ก็กลายเป็นช่องทางให้ร้านค้าบางแห่งใช้เทคนิคจิตวิทยาเพื่อเพิ่มยอดขายและแอบบวกราคาสินค้าขึ้นแบบเนียนๆ โดยที่คนซื้อไม่ทันสังเกต เพราะความรู้สึกที่ว่า "รัฐช่วยจ่ายให้ครึ่งหนึ่ง" ทำให้เราตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น และนี่คือ 5 เทคนิคแอบบวกราคาลวงตาที่ทำให้เงินในกระเป๋าเราเล็ดลอดออกไปโดยไม่จำเป็น

อันดับ 1 ตั้งราคาสินค้า 2 อัตรา แยก "ราคาเงินสด" กับ "ราคาคนละครึ่ง" ร้านค้าบางแห่งฉวยโอกาสปรับราคาสินค้าบนเมนูเพิ่มขึ้นทันทีเมื่อลูกค้าขอใช้สิทธิคนละครึ่ง เช่น ราคาน้ำมูกปกติจ่ายเงินสด 40 บาท แต่หากสแกนจ่ายผ่านคนละครึ่งจะคิดราคา 50 บาท (ลูกค้าจ่ายเอง 25 บาท) แม้เราจะรู้สึกว่าจ่ายถูกลงกว่าราคาเดิม แต่นั่นคือการโดนร้านค้าบวกราคาเพิ่มโดยอ้างเรื่องค่าธรรมเนียมหรือภาษี ซึ่งเป็นการผิดเงื่อนไขโครงการอย่างชัดเจน

อันดับ 2 จัดเซตเมนูพ่วงสินค้าขายยาก เพื่อดันยอดให้ครบสิทธิขั้นต่ำ ร้านค้ามักนำสินค้าที่ขายไม่ออกหรือสินค้าใกล้หมดอายุมาจัดรวมชุดเป็น "เซตโปรโมชันคนละครึ่ง" ในราคาที่สูงขึ้น เพื่อจูงใจให้ผู้ใช้สิทธิยอมจ่ายเงินก้อนใหญ่ขึ้นเพื่อให้คุ้มกับสิทธิที่ได้รับในแต่ละวัน ทำให้เราต้องยอมจ่ายเงินซื้อสิ่งของที่ไม่ต้องการเพิ่มเข้ามา เพียงเพราะเสียดายสิทธิประจำวันที่เหลืออยู่

อันดับ 3 การแอบลด "ปริมาณและคุณภาพ" ของสินค้าลงอย่างเงียบๆ นอกจากการปรับเพิ่มราคาตรงๆ แล้ว อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่จับผิดได้ยากคือการคงราคาไว้เท่าเดิม แต่แอบลดปริมาณวัตถุดิบ หรือใช้วัตถุดิบเกรดต่ำลงเมื่อรู้ว่าลูกค้านำสิทธิสวัสดิการมาสแกนจ่าย ทำให้คุณค่าของสินค้าที่ได้รับจริงไม่สมกับราคากลางที่ควรจะเป็น กลายเป็นการจ่ายเงินเท่าเดิมแต่ได้ของน้อยลงโดยไม่รู้ตัว

อันดับ 4 กระตุ้นภาวะ FOMO ให้ซื้อของเกินความจำเป็นด้วย "สิทธิจะหมดอายุ" ความรู้สึกเสียดายสิทธิที่รัฐบาลจัดสรรให้ ทำให้ผู้บริโภคเกิดพฤติกรรมใช้จ่ายเร่งด่วนในทุกๆ วัน ร้านค้าใช้จุดอ่อนทางจิตวิทยานี้ด้วยการติดป้ายกระตุ้นให้สแกนจ่ายก่อนหมดวัน ส่งผลให้เรายอมควักเงินส่วนตัวออกมาร่วมจ่าย 50% ทุกวันเพื่อซื้อของกินของใช้ที่ไม่จำเป็น เพียงเพราะไม่อยากให้สิทธิวันนั้นต้องโดนตัดทิ้งไปเปล่าๆ

อันดับ 5 ปรับราคาฐานขึ้นทั้งร้าน เพื่อเตรียมรองรับการหักภาษีเงินได้ ร้านค้าขนาดเล็กหลายแห่งที่ไม่เคยเสียภาษีมาก่อน เมื่อต้องเข้าร่วมระบบแอปพลิเคชันของรัฐ จะเริ่มกังวลเรื่องการถูกสรรพากร ตรวจสอบรายบาทย้อนหลัง จึงใช้วิธีโยนภาระด้วยการปรับขึ้นราคาสินค้าทุกรายการในร้านขึ้น 5-10% แบบถาวร ส่งผลให้ผู้บริโภคต้องแบกรับภาระราคาสินค้าที่แพงขึ้น ทั้งในช่วงที่มีโครงการและหลังจบโครงการไปแล้ว