ร้านทองได้กำไรจากไหน? ในเมื่อราคาทองเท่ากัน แล้วร้านได้อะไร

สวัสดีชาวโพสต์จังกันทุกคน หลายคนเคยสงสัยว่า เวลาเดินผ่านร้านทอง ไม่ว่าจะเป็นร้านเล็กหรือร้านใหญ่ ราคาทองคำที่ติดหน้าร้านก็มักจะใกล้เคียงกันแทบทุกแห่ง เพราะอ้างอิงจากราคาที่ สมาคมค้าทองคำ ประกาศในแต่ละวัน

เมื่อเป็นแบบนี้ หลายคนจึงอดสงสัยไม่ได้ว่า แล้วร้านทองจะเอากำไรมาจากไหน? ถ้าขายทองในราคาใกล้เคียงกันหมด จะไม่ขาดทุนหรอ

ความจริงแล้ว ร้านทองไม่ได้ทำกำไรจากการ โก่งราคาทอง เพราะราคาทองคำในประเทศไทยอ้างอิงจากหลายปัจจัยร่วมกัน

ทั้งราคาทองคำในตลาดโลก ค่าเงินบาท และราคาที่สมาคมค้าทองคำประกาศในแต่ละวัน ทำให้ร้านทองส่วนใหญ่ขายในราคาใกล้เคียงกัน

แต่รายได้ของร้านทอง ไม่ได้มีแค่การขายทองเพียงอย่างเดียว ค่ากำเหน็จ คือรายได้ก้อนสำคัญ

เวลาซื้อทองรูปพรรณ นอกจากราคาทองแล้ว ลูกค้ายังต้องจ่าย ค่ากำเหน็จ เพิ่มด้วย

หลายคนเข้าใจว่าค่ากำเหน็จคือค่าแรงทำทองอย่างเดียว แต่จริง ๆ แล้วภายในค่ากำเหน็จยังรวมถึง

• ค่าออกแบบลวดลาย
• ค่าแรงช่างทอง
• ค่าเครื่องจักร
• ค่าขนส่ง
• ค่าเช่าร้าน
• เงินเดือนพนักงาน
• ค่าไฟ
• ค่าประกันภัย
• และกำไรของร้าน

ยิ่งทองลายละเอียด งานฝีมือเยอะ หรือเป็นทองแฟชั่น ค่ากำเหน็จก็ยิ่งสูง บางชิ้นอาจมีค่ากำเหน็จหลักร้อย ขณะที่บางชิ้นอาจสูงถึงหลายพันบาท

ส่วนต่างระหว่าง รับซื้อ กับ ขาย

หากสังเกตดี ๆ เวลาร้านทองประกาศราคา จะมีทั้ง

• ราคาขายออก
• ราคารับซื้อคืน

ซึ่งทั้งสองราคาจะไม่เท่ากัน

ส่วนต่างตรงนี้เรียกว่า Spread เป็นอีกหนึ่งรายได้ของร้าน เพราะร้านต้องรับความเสี่ยงจากราคาทองที่ขึ้นลงตลอดทั้งวัน

หากราคาทองผันผวนอย่างรวดเร็ว ร้านทองก็ยังพอมีส่วนต่างไว้รองรับความเสี่ยง ไม่ใช่ว่าซื้อมาแล้วขายขาดทุนทันที

ร้านทองไม่ได้ซื้อทองจากลูกค้าแล้วเก็บไว้เฉย ๆ

เวลาลูกค้านำทองมาขาย ร้านทองจะตรวจสอบเปอร์เซ็นต์ทอง ชั่งน้ำหนัก และประเมินสภาพ

จากนั้นทองที่รับซื้อมา จะถูกส่งต่อเข้าสู่ระบบอีกครั้ง เช่น

• หลอมใหม่
• ส่งโรงงานผลิต
• ส่งผู้ค้าส่ง
• หรือนำกลับมาทำเป็นทองรูปพรรณชิ้นใหม่

จึงทำให้ทองคำในระบบหมุนเวียนอยู่ตลอด ไม่ได้ซื้อมาเก็บไว้ในตู้เซฟอย่างเดียว

ร้านทองยังมีรายได้จากธุรกิจอื่น

ปัจจุบันร้านทองหลายแห่งไม่ได้ขายเฉพาะทองรูปพรรณ แต่ยังมีบริการอีกหลายอย่าง เช่น

• รับซื้อทองเก่า
• ขายทองคำแท่ง
• รับออมทอง
• ขายเครื่องประดับเพชร
• ขายทองออนไลน์
• รับสั่งทำเครื่องประดับ
• บางแห่งยังเปิดรับแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศอีกด้วย

ยิ่งร้านใหญ่ ลูกค้ายิ่งเยอะ รายได้ก็ยิ่งมาจากหลายช่องทาง ไม่ได้พึ่งการขายทองเพียงอย่างเดียว

แล้วทำไมบางวันร้านทองถึงดูเงียบ แต่ยังอยู่ได้

หลายคนอาจเห็นบางร้านทั้งวันแทบไม่มีลูกค้าเดินเข้า แต่ร้านก็ยังเปิดกิจการได้

เหตุผลคือ ธุรกิจร้านทองไม่ได้วัดกำไรจาก จำนวนคนเดินเข้าร้าน เพียงอย่างเดียว

ลูกค้าบางคนซื้อทองหลักแสนหรือหลักล้านภายในการซื้อครั้งเดียว ขณะที่บางช่วงร้านอาจมีรายได้จากการรับซื้อทองเก่า การขายทองคำแท่ง หรือการสั่งซื้อออนไลน์ ซึ่งเราอาจมองไม่เห็นจากหน้าร้าน

นอกจากนี้ ร้านทองยังบริหารสต๊อกทองอย่างละเอียด ไม่ได้เก็บทองจำนวนมหาศาลไว้ตลอดเวลา แต่จะหมุนเวียนตามความต้องการของตลาด เพื่อลดความเสี่ยงจากราคาทองที่เปลี่ยนแปลงทุกวัน

แหล่งอ้างอิง

• สมาคมค้าทองคำ (Gold Traders Association)
• ธนาคารแห่งประเทศไทย (BOT)
• สภาองค์กรของผู้บริโภค
• ข้อมูลการค้าทองคำจากผู้ประกอบการค้าทองและหลักเกณฑ์การรับซื้อ-ขายทองคำในประเทศไทย