กระดาษชำระม้วนละ 40 ล้านบาท ของจริงหรือแค่กลยุทธ์เรียกกระแส?

กระดาษชำระเป็นของใช้ที่เมื่อหมดแล้วก็ถูกทิ้ง แต่ในปี 2013 บริษัทแห่งหนึ่งในออสเตรเลียกลับนำของใช้ธรรมดามาสร้างเป็นสินค้าหรู โดยประดับทองคำ 22 กะรัตตลอดทั้งม้วน และตั้งราคาไว้สูงถึง 1,376,900 ดอลลาร์ออสเตรเลีย หรือประมาณ 40 ล้านบาทตามมูลค่าที่สื่อไทยรายงานในช่วงเปิดตัว

สินค้าชิ้นนี้จึงได้รับการนำเสนอว่าเป็น “กระดาษชำระที่แพงที่สุดในโลก” แม้ราคาดังกล่าวจะเป็นเพียงราคาที่ผู้ผลิตประกาศขาย และยังไม่มีหลักฐานยืนยันว่ามีผู้ซื้อไปครอบครองจริง

ผลิตเพียงม้วนเดียว และอ้างว่าสามารถใช้ได้จริง

ผู้สร้างคือ Toilet Paper Man ร้านค้าออนไลน์สัญชาติออสเตรเลียที่จำหน่ายกระดาษชำระและของใช้ภายในบ้านทั่วไป

บริษัทนำกระดาษชำระแบบสามชั้นมาประดับด้วยเกล็ดทองคำ 22 กะรัตตลอดทั้งม้วน พร้อมระบุว่าสินค้าสามารถใช้งานได้จริงและมีความปลอดภัยไม่ต่างจากกระดาษชำระทั่วไป

รายงานข่าวในช่วงเดือนตุลาคม 2013 ระบุว่า Toilet Paper Man ผลิตกระดาษชำระทองคำออกมาเพียงม้วนเดียว ผู้ซื้อจะได้รับบริการจัดส่งถึงบ้าน บรรจุห่อเป็นของขวัญ และแถมแชมเปญหนึ่งขวด

บริษัทถึงกับโฆษณาว่า เมื่อดึงกระดาษออกมาใช้ เกล็ดทองคำจะหลุดร่วงลงบนพื้น อย่างไรก็ตาม ด้วยราคาที่สูงกว่าบ้านหรือรถยนต์บางรุ่น คงมีน้อยคนที่จะกล้าฉีกออกมาใช้ทีละแผ่น

สิ่งที่ถูกเสนอขายจึงไม่ใช่เพียงกระดาษชำระ แต่เป็นประสบการณ์แห่งความฟุ่มเฟือย รวมถึงสิทธิ์ในการครอบครองสินค้าที่มีเพียงชิ้นเดียวในโลก

ได้แรงบันดาลใจจากห้องน้ำสีทองในดูไบ

ผู้ผลิตระบุว่า แนวคิดนี้ได้แรงบันดาลใจมาจากโถสุขภัณฑ์และอุปกรณ์ห้องน้ำสีทองที่พบเห็นในโรงแรมหรูของ ดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

แนวคิดอาจดูเกินจริง แต่กลับได้ผลในด้านการประชาสัมพันธ์ เพราะภาพกระดาษชำระสีทองถูกนำเสนอโดยสื่อหลายประเทศ ทำให้ร้านขายของใช้ธรรมดากลายเป็นที่รู้จักไปทั่วโลกในเวลาไม่นาน

จุดสำคัญคือ กระดาษชำระม้วนนี้ไม่ได้ทำจากทองคำแข็งทั้งม้วน แต่เป็นกระดาษชำระสามชั้นที่มีเกล็ดทองคำ 22 กะรัตประดับอยู่ตลอดม้วน

แล้วมีมหาเศรษฐีซื้อจริงหรือไม่?

แม้สินค้าจะถูกนำเสนอในฐานะของใช้สำหรับผู้มีฐานะ แต่รายงานข่าวเมื่อวันที่ 24 ตุลาคม 2013 ระบุชัดว่า บริษัทยังไม่สามารถขายกระดาษชำระทองคำม้วนดังกล่าวได้

ดังนั้น คำถามว่าเหตุใดมหาเศรษฐีจึงยอมจ่าย อาจไม่ตรงกับข้อเท็จจริงทั้งหมด เพราะยังไม่มีหลักฐานน่าเชื่อถือว่ามีใครยอมจ่ายเงินกว่า 40 ล้านบาทเพื่อซื้อสินค้าชิ้นนี้จริง

สิ่งที่ยืนยันได้คือ ผู้ผลิตนำหลักการของตลาดสินค้าหรูมาใช้ครบถ้วน ทั้งความหายาก วัสดุราคาแพง เรื่องราวที่แปลกไม่เหมือนใคร และราคาที่สูงจนกลายเป็นข่าว

สินค้าจึงมีคุณค่าในฐานะเครื่องมือทางการตลาดมากกว่าประโยชน์ใช้สอย เพราะแม้ไม่มีผู้ซื้อ ชื่อของ Toilet Paper Man ก็ถูกกล่าวถึงในสื่อทั่วโลกจากกระดาษชำระเพียงม้วนเดียว

ทิชชู่หรูไม่ได้มีแค่แบบทองคำ

ผลิตภัณฑ์อีกชนิดหนึ่งที่มักถูกนำมากล่าวถึงคู่กันคือ Renova Black กระดาษชำระสีดำจากบริษัท Renova ประเทศโปรตุเกส

Renova ระบุว่า Renova Black เป็นกระดาษชำระสีดำชนิดแรกของโลก และกลายเป็นผลิตภัณฑ์สำคัญของแบรนด์ เพราะเปลี่ยนของใช้สีขาวธรรมดาให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของการตกแต่งห้องน้ำ

อย่างไรก็ตาม Renova Black เป็นสินค้าที่ผลิตและจำหน่ายในเชิงพาณิชย์ทั่วไป ราคาจึงแตกต่างจากกระดาษชำระทองคำของ Toilet Paper Man ซึ่งถูกสร้างขึ้นเพียงม้วนเดียวเพื่อเน้นความหายากและสร้างกระแส

ของใช้หรือสัญลักษณ์แห่งความฟุ่มเฟือย?

กระดาษชำระทองคำอาจดูเหมือนของที่สร้างขึ้นมาโดยไม่มีเหตุผล แต่กลับสะท้อนกลไกของตลาดสินค้าหรูได้อย่างชัดเจน

ยิ่งสินค้าชิ้นใดไม่จำเป็น ผลิตน้อย และมีราคาสูงเกินกว่าคนทั่วไปจะเอื้อมถึง สินค้าชิ้นนั้นก็ยิ่งมีโอกาสถูกมองเป็นของสะสมหรือเครื่องแสดงสถานะ

แต่สำหรับกระดาษชำระทองคำม้วนนี้ สิ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างชัดเจนอาจไม่ใช่ยอดขาย หากเป็นการทำให้ร้านขายกระดาษชำระธรรมดากลายเป็นข่าวไปทั่วโลกด้วยสินค้าชิ้นเดียว