แค่อากาศในขวด ทำไมคนยอมจ่าย ราคาแพง?

คนซื้ออยากได้อากาศเหล่านั้นไปหายใจจริง ๆ หรอ??

อากาศเป็นสิ่งที่มนุษย์ได้รับฟรีทุกวัน แต่เมื่อมีคนนำอากาศจากเทือกเขา ทะเล หรือเมืองท่องเที่ยวชื่อดังมาใส่ขวด พร้อมติดป้ายบอกสถานที่ ราคาของมันกลับเพิ่มขึ้นตั้งแต่หลักร้อยไปจนถึงหลายพันบาท

อากาศจากสวิตเซอร์แลนด์ ขวดละหลายพันบาท

หนึ่งในตัวอย่างที่เคยเป็นข่าวคือธุรกิจขายอากาศจากบริเวณเมืองเซอร์แมตต์ ใกล้เทือกเขาแอลป์ ประเทศสวิตเซอร์แลนด์

ผู้ขายระบุว่าอากาศถูกเก็บมาจากจุดลับบนภูเขา พร้อมแนบใบรับรองและพิกัดของสถานที่เก็บ

โดยขวดขนาด 500 มิลลิลิตรเคยมีราคาเริ่มต้นประมาณ 97 ดอลลาร์สหรัฐ

ส่วนขนาด 3 ลิตรมีราคาสูงถึง 247 ดอลลาร์ รวมค่าจัดส่ง หรือหลายพันบาทต่อขวด

สิ่งที่ขายไม่ใช่เพียงอากาศ มันรวมถึงภาพจำของภูเขาหิมะ ความสะอาด ความสงบ และชื่อเสียงของประเทศสวิตเซอร์แลนด์เข้าไปด้วย

อากาศจากทะเลสาบชื่อดัง ก็ถูกทำเป็นของฝาก

ในปี 2024 มีการนำอากาศจากบริเวณ ทะเลสาบโคโม ประเทศอิตาลี มาบรรจุกระป๋องขนาด 400 มิลลิลิตร และขายให้นักท่องเที่ยวในราคาประมาณ 10 ยูโร หรือราว 300 – 400 บาท

ตัวกระป๋องถูกออกแบบให้ดูเหมือนของฝากจากสถานที่พักผ่อนหรูหรา แม้ภายในจะมีเพียงอากาศ แต่ผู้ซื้อสามารถนำกลับบ้านในฐานะของที่ระลึกว่าเคยมาเยือนทะเลสาบชื่อดังแห่งนี้ 

ในกรณีนี้ อากาศในกระป๋องแทบไม่ต่างจากแม่เหล็กติดตู้เย็นหรือโปสการ์ด เพียงแต่มีความแปลกใหม่มากกว่า จึงดึงดูดคนที่ต้องการของฝากไม่เหมือนใคร

จากของฝาก กลายเป็นสินค้าสำหรับเมืองมลพิษ

อากาศอัดขวดบางชนิดไม่ได้ถูกขายเป็นเพียงของที่ระลึก แต่ถูกนำเสนอว่าเป็นอากาศสะอาดสำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในเมืองที่มีปัญหามลพิษ

บริษัท Vitality Air จากแคนาดาเคยขายอากาศจากบริเวณเทือกเขาร็อกกีและเมืองแบมฟ์ให้กับลูกค้าในจีน โดยสินค้าชุดแรกจำนวน 500 กระป๋องขายหมด และมีราคาอยู่ที่ประมาณ 14 – 20 ดอลลาร์ต่อกระป๋อง

ซื้อแค่อากาศ

สิ่งที่พวกเขาซื้ออาจเป็นความทรงจำจากการเดินทาง ความรู้สึกคิดถึงบ้าน ความฝันอยากไปเยือนสถานที่นั้น หรือความสนุกที่ได้ครอบครองสินค้าประหลาดซึ่งสามารถนำไปเล่าให้คนอื่นฟังได้

ขวดที่เขียนว่า “อากาศจากเทือกเขาแอลป์” จึงไม่ได้ทำหน้าที่เป็นเพียงภาชนะบรรจุอากาศ แต่เป็นสัญลักษณ์แทนภูเขา หิมะ ความสดชื่น และวันหยุดในจินตนาการ

เป็นธุรกิจจริง หรือเป็นเพียงของเล่นทางการตลาด?

ธุรกิจอากาศอัดขวดอาจไม่ใช่สินค้าที่คนต้องซื้อเป็นประจำ แต่มีจุดแข็งคือความแปลกและความสามารถในการสร้างกระแสข่าว

คนจำนวนมากอาจไม่ซื้อเพื่อเปิดสูดอากาศจริง ๆ แต่อาจซื้อเพื่อสะสม มอบเป็นของขวัญ หรือถ่ายภาพลงสื่อสังคมออนไลน์

ยิ่งสินค้าแปลกจนคนตั้งคำถามว่า “มีคนซื้อจริงหรือ?” สินค้าก็ยิ่งถูกพูดถึง และการถูกพูดถึงก็กลายเป็นการโฆษณาให้ธุรกิจโดยแทบไม่ต้องอธิบายอะไรมาก

ขวดหนึ่งใบเก็บความทรงจำจากสถานที่ไว้ได้จริง?

ในทางกายภาพ อากาศในขวดอาจไม่ได้แตกต่างจากอากาศทั่วไปมากนัก และเมื่อเปิดออกก็ย่อมกระจายหายไปในเวลาไม่นาน

แต่สำหรับผู้ซื้อ คุณค่าของมันอาจไม่ได้อยู่ที่การเปิดใช้เลย บางคนเลือกเก็บขวดไว้ปิดสนิท เพราะสิ่งที่ต้องการรักษาไม่ใช่อากาศ แต่คือความรู้สึกว่าสถานที่แห่งหนึ่งถูกย่อส่วนและนำกลับมาไว้ในบ้านได้

ธุรกิจนี้ไม่ได้ขายออกซิเจนหรือความสดชื่นเพียงไม่กี่ลมหายใจ แต่กำลังขาย เรื่องราว ความทรงจำ ความแปลกใหม่ และความรู้สึกว่าเราได้ครอบครองส่วนหนึ่งของสถานที่ซึ่งอยู่ห่างไกล