ทําไมสินค้าเลือกจัดโปรโมชั่นซื้อหนึ่งแถมหนึ่งแทนการลดราคาครึ่งหนึ่ง

กลยุทธ์การตั้งราคาเป็นหัวใจสําคัญที่กําหนดพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคอย่างมหาศาล หลายคนอาจเกิดข้อสงสัยเมื่อเดินเข้าห้างสรรพสินค้าแล้วพบว่าสินค้านั้นจัด

โปรโมชั่นแถมฟรีแบบหนึ่งบวกหนึ่ง แทนที่จะเป็นการลดราคาลงครึ่งหนึ่งในทันที ทั้งที่ในเชิงคณิตศาสตร์แล้วราคาสุทธิที่จ่ายไปต่อชิ้นแทบไม่แตกต่างกันเลย แต่ใน

เชิงจิตวิทยาการขาย กลับมีเหตุผลเบื้องหลังที่ซับซ้อนและทรงพลังมากกว่าแค่ตัวเลขที่เห็นบนป้ายคํานวณเบื้องต้น ความรู้สึกว่าได้รับของฟรีคือตัวขับเคลื่อนหลัก

ที่ทําให้ผู้คนตัดสินใจควักกระเป๋าจ่ายได้รวดเร็วกว่า การได้เห็นคําว่าแถมฟรีนั้นมีผลต่อสมองส่วนการตอบสนองต่อรางวัล ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงกว่าการเห็นสินค้า

ราคาถูกลงเสียอีก การได้มาซึ่งของแถมเป็นการกระตุ้นความรู้สึกว่าเราได้เปรียบหรือได้รับกําไรทันทีเมื่อเปรียบเทียบกับการจ่ายเงินเพื่อซื้อเพียงชิ้นเดียวใน

ราคาที่ลดลง การได้รับสินค้าสองชิ้นช่วยสร้างความคุ้มค่าในความรู้สึกได้ดีกว่าการได้รับส่วนลดเพียงอย่างเดียว เพราะสุดท้ายแล้วเราจะได้ถือสินค้ากลับบ้านไป

สองชิ้นแทนที่จะเป็นชิ้นเดียว ซึ่งเป็นการสร้างภาพจําว่าได้ของเยอะคุ้มค่ากว่า นอกจากนี้ กลยุทธ์หนึ่งแถมหนึ่งยังเป็นการช่วยเพิ่มยอดขายต่อบิลให้สูงขึ้น

ทันที เมื่อผู้ซื้อต้องซื้อสินค้าสองชิ้นเพื่อแลกกับข้อเสนอที่น่าดึงดูดนั้น จะทําให้เกิดการระบายสินค้าออกจากชั้นวางได้เร็วขึ้น เป็นการบริหารสต็อกที่มี

ประสิทธิภาพมากกว่าการวางขายในราคาปกติที่อาจต้องใช้เวลานานกว่าจะขายออกได้ครบสองชิ้น หากเป็นการลดราคาครึ่งหนึ่ง ผู้บริโภคอาจเลือกซื้อเพียงชิ้นเดียวและ

เดินจากไป แต่การบังคับซื้อแบบแถมฟรีทําให้ปริมาณสินค้าถูกกระจายออกไปสู่มือผู้บริโภคได้รวดเร็ว อีกแง่มุมที่สําคัญคือเรื่องของการรักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์และ

ราคาตลาด การลดราคาลงร้อยละห้าสิบอย่างชัดเจนอาจส่งผลเสียต่อมูลค่าของสินค้าในระยะยาว ทําให้ผู้บริโภครู้สึกว่าสินค้านั้นมีมูลค่าสินค้าต่ํากว่าที่เคยเชื่อ

ถือ หรืออาจทําให้เกิดการรอคอยเฉพาะช่วงเวลาลดราคาเท่านั้น แต่การเลือกใช้โปรโมชั่นแถมฟรีจะยังคงรักษาระดับราคาหน้าป้ายไว้ได้เท่าเดิม เป็นการรักษาสมดุล

ระหว่างการกระตุ้นยอดขายกับการรักษาคุณค่าของแบรนด์ไว้ในระดับพรีเมี่ยมเท่าเดิม ในเมื่อป้ายราคายังระบุราคาเดิมอยู่ สินค้าก็ยังคงสถานะเดิมในสายตาของผู้

บริโภค ไม่ถูกมองว่าลดเกรดลงมาเพราะสินค้าขายไม่ออก การตั้งโปรโมชั่นในรูปแบบนี้ยังเป็นการเพิ่มโอกาสในการลองสินค้าใหม่สําหรับกลุ่มลูกค้าที่ไม่เคยใช้งานมา

ก่อน เมื่อมีของแถมพ่วงไป ทําให้เกิดความรู้สึกเสี่ยงน้อยลงในการจ่ายเงินเพื่อทดลอง หากสินค้าชิ้นที่แถมไปกลายเป็นที่ชื่นชอบ นั่นหมายถึงการได้ลูกค้าประจํา

รายใหม่โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มมากไปกว่าสิ่งที่ขายอยู่แล้ว การที่ธุรกิจเลือกใช้รูปแบบที่ดูเหมือนจะซับซ้อนแต่ได้ผลดีกว่าในเชิงจิตวิทยา จึงไม่ใช่เรื่อง

บังเอิญ แต่เป็นศิลปะในการทําความเข้าใจกลไกความคิดของคนซื้ออย่างถ่องแท้ เพื่อที่จะให้ทั้งคนขายระบายสินค้าได้หมดและคนซื้อรู้สึกว่าตัวเองเป็นผู้ชนะในทุก

ครั้งที่ตัดสินใจหยิบสินค้าชิ้นนั้นลงรถเข็น