คุณเป็นคน “โกหก” เก่งแค่ไหน

คุณเป็นคน “โกหก” เก่งแค่ไหน

จากหนังสือ เทคนิคอ่านจิตรู้ใจผู้อื่น เขียนโดย Saito Isamu (ไซโต อิซะมุ) กล่าวถึง "เทคนิคจิตวิทยาเบื้องหลัง" ของโฆษณาชวนเชื่อโลกนี้มีสินค้าจำนวนมากออกมาวางจำหน่าย และมีคำโฆษณาจำนวนมากพอ ๆ กันเพื่อที่จะขายสินค้าเหล่านั้น คำโฆษณาที่ผ่านตาโดยไม่ได้ใส่ใจนั้นมีเทคนิคทางจิตวิทยาชั้นสูงซ่อนไว้เพื่อจูงใจลูกค้าอยู่

เมื่อมีคนบอกว่า "ห้ามดูเด็ดขาด" เราก็ยิ่งอยากดู เมื่อมีคนบอกว่า "อย่าบอกใครเด็ดขาด" เราก็ยิ่งอยากบอก เมื่อถูกห้ามจะอยากละเมิดนั่นคือจิตใจของมนุษย์ ทางจิตวิทยาเรียกสิ่งนี้ว่า "คาลิกิวลาเอฟเฟกต์(Caligula Effect)"

ปกหุ้มนิตยสารก็เป็นการใช้เทคนิคดังกล่าว คือเจตนาหุ้มไม่ให้เห็นด้านในเพื่อกระตุ้นจิตใจให้อยากเห็นและต้องซื้อในที่สุด เรื่องนี้แสดงให้เห็นกับดักของคาลิกิวลาเอฟเฟกต์ได้อย่างชัดเจน

ถ้าใช้คาลิกิวลาเอฟเฟกต์กับโฆษณาสินค้า ไม่ว่าสินค้าชนิดใดก็ดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นได้ แต่ไม่ใช่ให้พูดว่า "ห้ามซื้อเด็ดขาด" ออกไปตรงๆการใช้คาลิกิวลาเอฟเฟกต์อย่างมีขอบเขตเป็นสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเลือกหยิบสินค้าอย่างง่ายดาย

ตัวอย่าง โฆษณาสินค้าที่เพียงพันไว้รอบเอวก็ได้กล้ามท้องในทันทีให้โฆษณาว่า "พันเครื่องนี้รอบเอววันละ 15 นาที แค่ 1 เดือนก็จะได้กล้ามท้องที่น่าอัศจรรย์ แต่ถ้าท่านใดไม่ได้ใช้ทุกวัน หรือไม่อยากมีกล้ามเด่นชัด อย่าซื้อสินค้าชิ้นนี้" ความจริงของผู้ชายกับผลดีของสินค้าที่อยากให้คนต้องการจะมีกล้ามท้องจริง ย่อมส่งไปถึงลูกค้า และข้อความ "อย่าซื้อสินค้าชิ้นนี้" จะเสริมความต้องการขึ้นอีกระดับ

เมื่อพิจารณาจากมุมมองจิตใจของผู้ซื้อ ยิ่งถูกห้ามก็ยิ่งอยากทำ นอกจากนี้ คนที่ชื่อเครื่องนี้ส่วนใหญ่จะล้มเหลวจากการลดน้ำหนักด้วยวิธีอื่นๆ ดังนั้น คำโฆษณาว่า "แต่ถ้าท่านใดไม่ได้ใช้ทุกวัน" จึงก่อให้เกิดคาลิกิวลาเอฟเฟกต์และรู้สึกว่าต้องซื้อสินค้าเท่านั้น

ฉะนั้นมาเช็คดูว่าแล้ว คุณเป็นคน “โกหก” เก่งแค่ไหน

สิ่งที่คุณเลือกในสถานการณ์ดังต่อไปนี้ จะบอกให้รู้ถึงระดับการโกหกได้ พร้อมแล้วเริ่มบททดสอบกันได้เลย...

วิธีตอบสนองต่อนักการเมือง

คุณทำงานเป็นเลขานุการของนักการเมืองที่มีชื่อเสียงและมีอิทธิพล ครั้งหนึ่งคุณถูกถามว่า "เสียงสนับสนุนจากประชาชนดีมากใช่ไหม" ซึ่งในความเป็นจริงเสียงสนับสนุนจากประชาชนไม่ค่อยดีนักคุณจะตอบกลับว่าอย่างไร

1. ตอบตามอารมณ์ของนักการเมือง
2. ตอบเลี่ยงๆ อ้อมๆ
3. ตอบใช่จนอีกฝ่ายเกือบเข้าใจผิด
4. ตอบปฏิเสธอย่างชัดเจน

ผลวินิจฉัย หากคุณเลือก...

ข้อที่ 1 ตอบตามอารมณ์ของนักการเมือง

คุณมีนิสัยขี้โกหกและคิดว่าถ้าโกหกเล็ก ๆ น้อย ๆ คงไม่เสียหายอะไร ทั้งยังเป็นน้ำมันหล่อลื่นทำให้บทสนทนาราบรื่นขึ้นด้วย ถ้าหากโกหกเพื่อความสบายใจจนชินอาจเกิดปัญหาใหญ่เข้าสักวัน

ข้อที่ 2 ตอบเลี่ยงๆ อ้อมๆ

คุณเป็นคนทั่วไปที่ในจิตใจลึก ๆ ไม่อยากจะโกหก ถ้าตัวเองไม่ตกอยู่ในสถานการณ์คับขันก็คงไม่มีวันโกหก เป็นคนน่าเชื่อถือโดยพื้นฐาน

ข้อที่ 3 ตอบใช่จนอีกฝ่ายเกือบเข้าใจผิด

คุณเป็นคนขี้โกหกตัวยง สามารถโกหกได้ทุกเรื่องเพื่อผลประโยชน์ ถ้าโกหกหน้าตายในหลาย ๆ สถานการณ์ สักวันเรื่องโกหกอาจขัดแย้งกันจนหมดความน่าเชื่อถือ ระวังให้ดีนะ

ข้อที่ 4 ตอบปฏิเสธอย่างชัดเจน

คุณเป็นคนที่โกหกไม่เป็นคนแบบคุณมักซื่อตรงเกินไป อาจถูกคนรอบข้างหาว่าอ่านเกมไม่ออก ความซื่อตรงหรือความถูกต้องเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ควรเปิดรับความคิดเห็นจากรอบข้างบ้าง

ป.ล. เพื่อนๆ สามารถติดตามกระทู้อื่นๆ ได้ที่
https://page.postjung.com/n00kky