คนมันชอบหลอกลวง งั้นมาหัดจับโกหกกันเถอะ

คนที่ดูฉลาดส่วนใหญ่ กลับกลายเป็นสาวกลัทธิแปลกๆ

ฝูงชนจำนวนมากเมื่อมารวมตัวกัน มักถูกหลอกให้เชื่อเรื่องงี่เง่าได้บ่อยๆ

คนเป็นล้านๆ ยอมตายเพื่อคนหนึ่งได้ เพียงเพราะคำพูดเท่านั้น

เหล่านี้เรียกว่า การโฆษณาชวนเชื่อ ซึ่งเป็นต้นเหตุตรรกะผิดเพี้ยนทั้งมวล

ประกอบกับระบบจิตวิทยาที่เรียกว่า อุปทานหมู่ ทำให้คุณกลายเป็นโง่อย่างง่ายดาย

มันมีวิธีการ ดังนี้ ( สรุป )

1. สร้างศัตรูเป็นบุคคลขึ้นมา - แล้วด่าทอ ต่อว่า โจมตี ทั้งเรื่องส่วนตัวและทุกคำพูดของเขา

สร้างภาพเป็นตัวร้าย เอาไปเปรียบเทียบให้เท่ากับกับความชั่วร้ายทั้งมวล

เพราะคนที่โกหกจะไม่สามารถชนะด้วยเหตุผล จึงสร้างให้ผู้คนเกิดอารมณ์ร่วมกับเขาแทน

2. พูดซ้ำแล้วซ้ำอีก - น้ำหยดลงหิน ทุกวันหินมันยังกร่อน 

เปรียบเหมือนการโฆษณาสินค้าทางทีวีซ้ำๆ เมื่อผู้ฟังไม่มีเรื่องอื่นให้ฟัง มันก็จะน่าเชื่อไปเอง

3. โกหกคำโตไว้ก่อน - เพราะมันยากจะพิสูจน์ โกหกเรื่องเล็กมันจับโกหกได้ง่าย

การโกหกเรื่องใหญ่ คนคิดว่ามันเป็นจริงเพราะเชื่อว่าเป็นข้อมูลใหม่ แท้จริงแล้วเราไม่รู้ว่าจะพิสูจน์จากไหนต่างหาก

เมื่อมีการโกหกในเรื่องที่ใหญ่พอ และพูดบ่อยครั้งเพียงพอ เรื่องนั้นมันก็จะน่าเชื่อในทันที

( สร้างความน่ากลัว  แล้วเสนอตัวเองเป็นทางออก )

4. สร้างฉายา สมญานาม - เพื่อให้ผู้ฟังจดจำภาพได้ง่ายขึ้น เป็นภาพลักษณ์ทางลบหรือทางบวก

ตามที่ผู้พูดอยากจะกล่อมผู้ฟัง เมื่อตั้งชื่อดูดีก็กลายเป็นคนดี เมื่อตัวชื่อดูร้ายก็กลายเป็นคนเลว

โดยผู้ฟังยังไม่ได้วิเคราะห์การกระทำใดๆ

5. ตรรกะขาว/ดำ - ผู้พูดจะสร้างแบ่งแยกความถูกผิดด้วยตัวเขาเอง โดยที่คนไม่เห็นด้วยกับเขาจะถูกโยนไปอยู่ฝั่งผิดในทันที

ผู้พูดไม่ต้องการให้ใครมาพิสูจน์สิ่งที่เขาพูด เขาจึงเอาตัวเองตัดสินและรีบกล่อมผู้ฟังให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเร็วได้

ด้วยการสร้างตรรกะฝ่ายถูก/ฝ่ายผิดขึ้นมา และแน่นอนเขาต้องเอาตัวเองอยู่ฝ่ายถูกไว้ก่อนแล้วจองที่ไว้

จงระวังตัวให้ดี เมื่อตรรกะของคุณเริ่มบิดเบี้ยว

6. ชูธงสูงส่ง - อ้างสิ่งสวยงาม อ้างบุคคลสำคัญ อ้างหลักการ อ้างคุณธรรม อ้างสิ่งเหนือธรรมชาติ

เป็นปกติที่คนจะดูภาพลักษณ์ไว้ก่อน เมื่อมันดูดี จึงไม่สนใจการกระทำอีกต่อไป

( อะไรที่ดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง แสดงว่ามันไม่จริง )

7. ควบคุม/จำกัดการสื่อสาร - รวมถึงการบอกความจริงไม่หมด คัดกรองเฉพาะที่เป็นประโยชน์กับฝ่ายตน

รวมทั้งปัจจุบันคนเรามักจะเชื่อเรื่องในอินเตอร์เน็ต ทีวีมากขึ้น มากกว่าความจริงที่ควรจะเป็น

สรุป - คนโกหกจะพูดให้เราเชื่อให้เร็วที่สุด ด้วยการสร้างตรรกะและผลสรุปอย่างรวดเร็ว

คนพูดความจริงจะพยายามพูดให้เราเข้าใจด้วยตัวเอง และพร้อมจะอธิบายทุกคำถามเมื่อไหร่ก็ได้ 

( เนื้อหาบางส่วน คัดลอก/ดัดแปลงมาจากหนังสือคู่มือจับโกหก ของ เดวิด เจ. ไลเบอร์แมน )